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重金布局红人孵化 淘宝直播TOP机构纳斯获数千万融资

直播电商可以说是近几个月被互联网圈讨论最多的话题之一,众多平台和机构也开始积极布局电商直播并且发力。近日,电商TOP机构纳斯宣布完成了来自赛富基金的千万天使轮融资,纳斯机构透露未来将注重明星事业部以及全网全平台红人孵化,其中包括纳斯在淘宝直播板块的精细化运。

纳斯是谁?

淘宝直播一家TOP机构,在阿里V任务的认证页面上,纳斯旗下的签约达人数量已经达到147个,是目前为止直播机构内旗下签约达人数量最多的机构。

因为向行业输送的人数过多,纳斯自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”。

“因为淘宝直播的新,让这个行业没有一个可用的参考标准,在2018年,纳斯的流动人员便达到了上百人。”纳斯机构负责人笑笑坦言,直播发展太快,多数人都是为了混个背书,就选择一些比较知名的机构待一两个月。

纳斯机构杭州总部

这些变化在这个新行业里都是可以被接受的。

三年里,纳斯一直不断从试错到重生,一直稳居在淘宝直播Top10机构行列。从没有主播到目前旗下签约达人140多个,从2016年的成交额数百万到2018年整年仅直播间引导成交额10多亿,并且最早实施杭州主播的供应链走播模式。
目前,纳斯机构还在尝试打造一个淘宝直播的成长体系——纳斯学院。从自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”到打磨一个真正的黄埔军校,纳斯机构在三年里走过了哪些弯路?又是因为什么特质为资本所关注?

2015年,娱乐直播正在上演着一场“战国时代”的群雄大战,虎牙、斗鱼等平台成为趋之若鹜的一个场地。当时笑笑正从事以传统模式销售的珠宝行业,在直播的热潮之下,也希望通过这样的一个新场所,改变传统的销售渠道。笑笑在虎牙和斗鱼上都开了直播账号,开始直播卖珠宝,没想到第一次直播就向微信导流了30多名用户,半个小时成交就达到了3000多元。但就在笑笑准备继续卖的时候,平台便将账号封了,直播卖珠宝是不被允许的。

直到2016年,笑笑在朋友那边了解到淘宝开始有了直播。这和自己最初的卖货想法不谋而合,便毅然决定入场淘宝直播。当时淘宝直播还没开通珠宝直播,自己通过机构申请账号也迟迟未获得回应。笑笑便决定自己开机构。

纳斯机构广州分部

2016年10月,纳斯机构入淘

不能进行珠宝直播,但是在广州这个女装沃土上,笑笑决定从服装类目入手。2016年纳斯在广州成立诞生之后,虽然通过直播引导了数百万的成交额,但公司并没有盈利,广州的传统市场对电商卖货认可度不高,纳斯首先便在货上面碰到了瓶颈。

反观杭州的市场,电商逐渐被接受,当时绝大部分发展好的机构也都在杭州。2017年4月,笑笑决定将杭州作为纳斯的主战场。为了弥补在货品方面的经验不足,纳斯还将旗下的主播放到供应链去直播,用工厂的尾货去拉动用户购买。开创了杭州供应链机构的走播模式。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%。而纳斯机构2018年销售额突破了10多亿,成为千亿的市场中的那1%。

纳斯机构选品中心

从管理货到管理人,自嘲为直播界的“黄埔军校”

虽不是入驻淘宝直播的第一批机构,但是纳斯却是在平台原生态生长起来的一个新机构。

细观入淘的第一批机构,大多数都是由淘宝直播官方邀请入淘的,一部分是从娱乐、红人经济公司转型;另一部分则是有着多年的电商从业经验。谁也没有想到,既没有红人经验也没有电商经验的纳斯,半年之间便能闯进Top10机构的行列。

不过,笑笑坦言在三年里一直在摸索、试错和踩坑,“直播是一个新的行业,没有参照物。”

刚入场时,不懂货物,从广州搬到杭州。2016年时签下大量的站外娱乐直播平台主播,但他们不懂卖货,只能重新寻找卖货型主播。2017年开发供应链,但组货难度高。伴随着主播发展,机构又开始培养跟直播相关的各个新职业:运营、场控、助播……“

在机构走入正轨之后,货品已然不是最大的问题。但是由于这是一个以’人’为核心发展的行业,碰到最大的问题,在于人。”更有业内人士表示,“似乎在淘宝直播上10个人里面就有一个在纳斯待过吧。”纳斯机构自嘲为“黄埔军校”也正是这个原因。很多人觉得,在淘宝直播面前有的是触手可及的利益,匆匆入场,也匆匆离场。

纳斯机构样品中心

“对于真正有能力的人,我也希望他们能够出去,在纳斯,要走的人我都是直接签字离职的。”淘宝直播是一个风口,如果有能力,纳斯给不了他发展,那么也不会阻止他们去发展。离开了又想回来的,纳斯也同样有空间去容纳他们。

另一方面人的管理是来源于主播的不确定性,纳斯一直不吝于从0开始孵化主播,但主播的存活率只有50%,大多数主播一个月就无法坚持下去,熬夜、工作辛苦…..这些都是无法逾越的人类生存法则。

通过三年的沉淀,纳斯最终成功的孵化了100多名主播,包括多名淘宝直播头部主播。同时沉淀出一套关于主播、运营的成长体系。

纳斯机构直播间

“既然说是黄埔军校,那不如将自己的经验拿出来,打造一个真正的黄埔军校。” 在这样的情况下,纳斯学院油然而生。

练就真正的“黄埔军校”

对于初入局并且有着不错成绩的机构而言,三年下来成为了风口上的猪。但100多名主播的体量,也使得主播转型成为机构发展中最重要的一件事。

沉淀主播自己的品牌和店铺,还是帮助主播向网红化转型?全是待解的选择题。三年了,许多主播已经不再从事这个行业,或者不再适合从事这个职业。笑笑的原则是,不会主动淘汰主播,但更加希望能够加大力度的去投入培养更适合这个平台的主播。

纳斯机构目前为止就做两件事,首先将三年的经验树立起来,通过纳斯学院进行输出,打磨出直播行业里的“黄埔军校”,用模型化的方式去孵化主播,将主播在个类目中需要不同的胜力模型搭建出来。

纳斯机构主播

机构在2019年也扩张了一个近20人的人力资源体系,去赋能直播行业里的人(不论是主播还是运营或者是场控),提供一个未来直播职业道路的成长体系。其次,纳斯正在构建出一个直播行业里的生态闭环,通过组建短视频、店铺、供应链等等团队,去匹配转型过程中不同主播所要的不同需求。

“在主播的培养上面,我们不惜于投入资金。”目前在新搭建的几个体系上,纳斯计划投入过亿资金用于精细化电商红人模型的孵化。并且未来计划3年内全网布局1万个网红,打造一个全平台的超级MCN。

“未来纳斯不是一个机构,更像是一个创业平台。”笑笑表示,只要是在直播行业里想要在进行创业的,都可以在纳斯找到适合自己的发展路径。同时纳斯也将为主播在站内外全平台匹配最适合主播的发展路径。

​纳斯出席电商新渠道高峰论坛,畅谈直播电商新未来

4月14日,电商新渠道高峰论坛暨线下供销对接会在杭州举行,本次活动由浙江省电子商务促进会和浙江制造拓市场活动办公室联合主办,围绕电子商务发展的最新趋势,以“打造电商供应链,实现渠道供销对接”为主题发挥电商行业力量,助推企业转型升级。 活动现场邀请10家电商新渠道、60+商家参与本次电商新渠道高峰论坛,以大咖现场分享+渠道选品对接的形式开展。纳斯COO天亮应邀出席并作《穿越周期,抓住机遇》的主题演讲,针对如何在电商直播行业中快速成长进行经验分享。 作为电商直播行业发展的亲历者,纳斯机构一路见证直播电商从野蛮生长到今天成为引领消费的新风尚、推动经济发展转型的新引擎。COO天亮表示,时代在变化,我们也应该要拥抱变化,顺应变化、把握机遇。 电商直播飞速发展,我们需要积极调整思路,以多元化的思考维度应对不断变化中的新常态。纳斯作为TOP直播机构,在高速发展的过程中,顺应时代的变化,针对达人带货等形成一系列的纳斯特色网红电商直播达人体系以及成熟的垂直电商直播运营体系,将传统货架销售转变成直播间线上销售,有效地提升转化率。现在,品牌对于流量有了新的认知,电商直播成为品牌营销的必备工具、连接商家与消费者的重要纽带,将为越来越多的品牌商家提供新舞台,释放出巨大的增长潜力。 新流量时代下,直播电商还有巨大的想象空间,纳斯将抓住机遇,以多元、多维的角度,与达人、平台、品牌共建新玩法,创造新繁荣。

拱墅区区委常委、副区长张建明一行莅临纳斯考察调研

4月15日下午,拱墅区区委常委张建明一行来访纳斯考察指导。 张常委一行领导实地参观考察了纳斯服装、美妆、珠宝、家电等不同类目的直播间,了解纳斯发展历程和发展规模等相关内容,考察纳斯业务发展以及网红人才的培养情况。 纳斯机构也成为划分新区后,张常委一行首个走访的直播电商企业。 COO天亮代表公司对各位领导给予纳斯的关心表示感谢,由衷感谢张常委一行在百忙之中到纳斯实地指导工作。随后,天亮就公司发展历程、平台业务的经营概况以及未来的发展规划等内容做了详细介绍和汇报。 作为电商直播TOP机构,纳斯多年来一直坚持将孵化优秀主播、整合多渠道供应链、精细化直播运营等多项举措并进发展,在为商家和用户提供优质的直播内容和服务的同时,也带动了周边产业发展。 在听取企业情况介绍后,张常委对纳斯的发展模式和经营理念表示认同,特别是在当下直播电商正处于快速发展的成长期,纳斯为更多企业、品牌商家提供商业交流机会,为直播人才搭建成长平台等方面表示充分肯定。张常委表示,希望纳斯继续发挥直播电商龙头企业的领导力,积极探索新模式,带头为拱墅区直播电商产业做大做强贡献力量。 未来,纳斯将继续按照规划快速发展,为拱墅区乃至整个杭州直播电商产业发展强势助力。

纳斯强势发力珠宝供应链,深耕万亿元珠宝市场

近年来,珠宝首饰行业需求旺盛,市场规模不断扩大,电商的高速发展更为珠宝首饰注入新增长动力。 据前瞻产业研究院报告显示,2021年直播电商规模将达到19950亿元,珠宝首饰品类在直播购物中占比预计将增长到20%,这个数值,正体现了珠宝首饰品类已抢占直播带货新蓝海。 作为电商直播TOP机构——纳斯目前已设立华林珠宝供应链基地,下一步将深耕万亿元珠宝市场,为珠宝行业链接电商直播强势赋能! 珠宝行业是一个特殊的行业,专业性很强,本来懂珠宝的人就少,既懂珠宝又懂直播的人更少,而纳斯创始团队却是妥妥的“科班出身”。不仅拥有十余年珠宝行业经验,更是当初淘宝第一批从事运营直播基地的团队,踏入珠宝直播供应链不过是一件水到渠成的事。 垂直、专业度要求高、内外竞争激烈,是珠宝行业线上生意的现状。那么,想要成功在电商直播中打开销售通路的纳斯,又有哪些优势呢? 首先,创始团队专注琥珀蜜蜡十余年的经验,使得纳斯能够深入供应链源头,从前端开始把控货品成色,将价格成本压到最低; 同时,纳斯丰富的电商直播运营经验可以满足不同阶段主播的个性化货品需求。对中部、头部主播,可以从工厂端对中高端货品进行分类整合挑选,解决中高端货品深度不够的痛点,对新主播则可以满足成长阶段SKU宽度的需求; 更为重要的是,纳斯针对珠宝供应链搭建了综合电商服务团队,由专业化团队完成人与货的双向匹配及后端支持,强势助力有主播能力但缺乏后端支撑的创业团队和直播个人,解决了珠宝直播后端能力不足的行业痛点。 在电商浪潮下,连接电商、红人及各产业链要素的MCN机构发挥着越来越重要的作用。纳斯机构作为最早一批进入电商直播市场的MCN,不仅见证着我国直播电商产业的飞速发展,也在不断完善优化自身的业务布局。 接下来,纳斯将充分发挥华林珠宝供应链优势,在平台政策的大力支持下,整合“人”“货”“场”,全面优质升级,为珠宝行业注入新活力,也欢迎更多主播前来选货! 纳斯珠宝供应链地址: 广州市荔湾区康王中路华林国际C馆四楼M4015/ M4016档 - 联系我们 -