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重金布局红人孵化 淘宝直播TOP机构纳斯获数千万融资

直播电商可以说是近几个月被互联网圈讨论最多的话题之一,众多平台和机构也开始积极布局电商直播并且发力。近日,电商TOP机构纳斯宣布完成了来自赛富基金的千万天使轮融资,纳斯机构透露未来将注重明星事业部以及全网全平台红人孵化,其中包括纳斯在淘宝直播板块的精细化运。

纳斯是谁?

淘宝直播一家TOP机构,在阿里V任务的认证页面上,纳斯旗下的签约达人数量已经达到147个,是目前为止直播机构内旗下签约达人数量最多的机构。

因为向行业输送的人数过多,纳斯自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”。

“因为淘宝直播的新,让这个行业没有一个可用的参考标准,在2018年,纳斯的流动人员便达到了上百人。”纳斯机构负责人笑笑坦言,直播发展太快,多数人都是为了混个背书,就选择一些比较知名的机构待一两个月。

纳斯机构杭州总部

这些变化在这个新行业里都是可以被接受的。

三年里,纳斯一直不断从试错到重生,一直稳居在淘宝直播Top10机构行列。从没有主播到目前旗下签约达人140多个,从2016年的成交额数百万到2018年整年仅直播间引导成交额10多亿,并且最早实施杭州主播的供应链走播模式。
目前,纳斯机构还在尝试打造一个淘宝直播的成长体系——纳斯学院。从自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”到打磨一个真正的黄埔军校,纳斯机构在三年里走过了哪些弯路?又是因为什么特质为资本所关注?

2015年,娱乐直播正在上演着一场“战国时代”的群雄大战,虎牙、斗鱼等平台成为趋之若鹜的一个场地。当时笑笑正从事以传统模式销售的珠宝行业,在直播的热潮之下,也希望通过这样的一个新场所,改变传统的销售渠道。笑笑在虎牙和斗鱼上都开了直播账号,开始直播卖珠宝,没想到第一次直播就向微信导流了30多名用户,半个小时成交就达到了3000多元。但就在笑笑准备继续卖的时候,平台便将账号封了,直播卖珠宝是不被允许的。

直到2016年,笑笑在朋友那边了解到淘宝开始有了直播。这和自己最初的卖货想法不谋而合,便毅然决定入场淘宝直播。当时淘宝直播还没开通珠宝直播,自己通过机构申请账号也迟迟未获得回应。笑笑便决定自己开机构。

纳斯机构广州分部

2016年10月,纳斯机构入淘

不能进行珠宝直播,但是在广州这个女装沃土上,笑笑决定从服装类目入手。2016年纳斯在广州成立诞生之后,虽然通过直播引导了数百万的成交额,但公司并没有盈利,广州的传统市场对电商卖货认可度不高,纳斯首先便在货上面碰到了瓶颈。

反观杭州的市场,电商逐渐被接受,当时绝大部分发展好的机构也都在杭州。2017年4月,笑笑决定将杭州作为纳斯的主战场。为了弥补在货品方面的经验不足,纳斯还将旗下的主播放到供应链去直播,用工厂的尾货去拉动用户购买。开创了杭州供应链机构的走播模式。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%。而纳斯机构2018年销售额突破了10多亿,成为千亿的市场中的那1%。

纳斯机构选品中心

从管理货到管理人,自嘲为直播界的“黄埔军校”

虽不是入驻淘宝直播的第一批机构,但是纳斯却是在平台原生态生长起来的一个新机构。

细观入淘的第一批机构,大多数都是由淘宝直播官方邀请入淘的,一部分是从娱乐、红人经济公司转型;另一部分则是有着多年的电商从业经验。谁也没有想到,既没有红人经验也没有电商经验的纳斯,半年之间便能闯进Top10机构的行列。

不过,笑笑坦言在三年里一直在摸索、试错和踩坑,“直播是一个新的行业,没有参照物。”

刚入场时,不懂货物,从广州搬到杭州。2016年时签下大量的站外娱乐直播平台主播,但他们不懂卖货,只能重新寻找卖货型主播。2017年开发供应链,但组货难度高。伴随着主播发展,机构又开始培养跟直播相关的各个新职业:运营、场控、助播……“

在机构走入正轨之后,货品已然不是最大的问题。但是由于这是一个以’人’为核心发展的行业,碰到最大的问题,在于人。”更有业内人士表示,“似乎在淘宝直播上10个人里面就有一个在纳斯待过吧。”纳斯机构自嘲为“黄埔军校”也正是这个原因。很多人觉得,在淘宝直播面前有的是触手可及的利益,匆匆入场,也匆匆离场。

纳斯机构样品中心

“对于真正有能力的人,我也希望他们能够出去,在纳斯,要走的人我都是直接签字离职的。”淘宝直播是一个风口,如果有能力,纳斯给不了他发展,那么也不会阻止他们去发展。离开了又想回来的,纳斯也同样有空间去容纳他们。

另一方面人的管理是来源于主播的不确定性,纳斯一直不吝于从0开始孵化主播,但主播的存活率只有50%,大多数主播一个月就无法坚持下去,熬夜、工作辛苦…..这些都是无法逾越的人类生存法则。

通过三年的沉淀,纳斯最终成功的孵化了100多名主播,包括多名淘宝直播头部主播。同时沉淀出一套关于主播、运营的成长体系。

纳斯机构直播间

“既然说是黄埔军校,那不如将自己的经验拿出来,打造一个真正的黄埔军校。” 在这样的情况下,纳斯学院油然而生。

练就真正的“黄埔军校”

对于初入局并且有着不错成绩的机构而言,三年下来成为了风口上的猪。但100多名主播的体量,也使得主播转型成为机构发展中最重要的一件事。

沉淀主播自己的品牌和店铺,还是帮助主播向网红化转型?全是待解的选择题。三年了,许多主播已经不再从事这个行业,或者不再适合从事这个职业。笑笑的原则是,不会主动淘汰主播,但更加希望能够加大力度的去投入培养更适合这个平台的主播。

纳斯机构目前为止就做两件事,首先将三年的经验树立起来,通过纳斯学院进行输出,打磨出直播行业里的“黄埔军校”,用模型化的方式去孵化主播,将主播在个类目中需要不同的胜力模型搭建出来。

纳斯机构主播

机构在2019年也扩张了一个近20人的人力资源体系,去赋能直播行业里的人(不论是主播还是运营或者是场控),提供一个未来直播职业道路的成长体系。其次,纳斯正在构建出一个直播行业里的生态闭环,通过组建短视频、店铺、供应链等等团队,去匹配转型过程中不同主播所要的不同需求。

“在主播的培养上面,我们不惜于投入资金。”目前在新搭建的几个体系上,纳斯计划投入过亿资金用于精细化电商红人模型的孵化。并且未来计划3年内全网布局1万个网红,打造一个全平台的超级MCN。

“未来纳斯不是一个机构,更像是一个创业平台。”笑笑表示,只要是在直播行业里想要在进行创业的,都可以在纳斯找到适合自己的发展路径。同时纳斯也将为主播在站内外全平台匹配最适合主播的发展路径。

助力“中国网红吉林行”|纳斯机构荣获年度最具商业价值MCN机构奖

当前,直播带货已成为增长迅速的新经济业态。为引导发挥网红经济的传播带货优势,推动网红经济与吉林发展携手并进,9月12-13日,第二届中国网红吉林行暨直播经济产业峰会在吉林省长春市隆重举行。 本次峰会除重点探讨吉林全方位振兴新战略、深化吉浙两省对口合作外,还特设君兰奖,重点表彰对直播行业做出突出贡献的个人和机构,纳斯机构作为进军直播电商领域的先头部队,荣获年度最具商业价值MCN机构奖!此番纳斯机构获此殊荣,也代表着政府对纳斯强劲实力的高度肯定。 本届峰会由吉林省人民政府、浙江省人民政府、中国网络社会组织联合会指导,吉浙对口合作高端智库主办,吉林省商务厅、共青团吉林省委、长春市人民政府、净月高新区管委会、盘石集团承办,大会以”新时代、新吉林、新焦点、新业态”为主题,旨在创新打造零距离接触吉林、体验吉林、了解吉林的新窗口,共同为吉林省扶贫脱困助力,帮助吉林省特色产品走向全国,为吉林全面振兴注入新经济活力。 峰会论坛上,纳斯机构红人孵化中心总监杨涛作为特邀嘉宾,针对“如何培养主播人才”这一话题进行深层次的探讨和分析。 杨涛表示:找到红人定位也就是在给主播打标签,标签既是主播避免陷入同质化局面的有效手段,又是平台系统得以精准识别并给予流量的途径。 “从招聘板块上来看,纳斯会做主播的胜任力模型、人物画像,偏向于招一些在细分领域有一定专业度,或者过往经历、能力特长的人;在主播的孵化过程中,还会有纳斯学院培训赋能,专业运营实践指导;每个阶段主播还会面临各维度考核,表现优异的主播三个月基本成型。” 活动期间,纳斯旗下数十名主播走进直播间为吉林产品公益代言,覆盖了食品、服饰、化妆品、快消品等各大领域,直播选品囊括吉林老字号、吉林名牌产品等,不仅有“老韩头”、“皓月”等驰名食品品牌,还有“中国粳稻贡米之乡”驰名的“东福米业”等优质农产品等,多名主播齐上阵,助力更多好产品走出吉林、走向世界。 此次峰会的召开,不仅打造了以网红经济产业为先导的数字经济产业体系,更为全方位振兴吉林经济注入了新活力。

燃炸内蒙!纳斯机构倾力打造「大河湾网红机车音乐盛典」

近日,一场由内蒙古乌兰察布市集宁区委宣传部主办纳斯机构全程参与策划执行的「网红机车音乐盛典」在内蒙掀起热浪! 活动到场红人大咖100+ 千万咖红⼈10+、五百万以上红⼈30+ 百万以上红⼈50+ 实现红人相关曝光量3.8亿+ 仅通过微信朋友圈传播数据就有100万+ 群众自然发散流量500万+ 团队引导制作流量3000万+ 在当地,以及全国年轻人群体中均造成极⾼的影响⼒和营销⼒! 新华网、央视网、腾讯网、新浪网等国内多家权威媒体通过图片、文字、小视频、网络直播等多种手段多角度展示活动盛况,全媒体报道。截至目前为止,点击量、阅读量已突破15亿人次! 作为一场具有地域影响力的大型综合文化活动,活动当天,来自全国各地数百名骑行勇士近300台机车参加了机车盛典共同上演“速度与激情”大片,为观众呈现一场惊险刺激的视觉盛宴! 300台机车狂飙于街头、驰骋于城市,穿梭于大街小巷,感受风的交互,车的动力! 除了机车+摇滚,更有抖音千万级网红大咖空降现场,郭聪明、吴佳煜、周星星、⻩钰杰、梅尼耶、赵方婧……超多网红大腕歌手云集,为近万名观众奉上一场视听的饕餮盛宴。 一场完美的演出,离不开现场工作人员的密切配合,更离不开背后策划团队的努力付出。纳斯机构汇聚顶流大咖,量身定制方案,强大的网红资源、一对一VIP服务,打造全国最具影响力的红人线上线下营销活动。 纳斯机构网红营销 汇聚一手红人、KOL资源 量身定制网红营销活动策划、推广方案 ○ 品牌营销活动 ○ 玩转热点借势营销,提升产品销量,打造品牌知名度。 ○ 文旅经济 ○ 高效引流,发展地方文化旅游经济,激发城市活力; ○ 电商助农 ○ 挖掘区域优质农特产品,助力农产品销售; ○ 网红地标打造 ○ 强化地域特色,形成旅游文化IP,构建新城市名片; ○ 城市品牌宣传 ○ 营造热度事件,大流量突破区域限制; 纳斯机构作为电商直播先头部队 掌握一手大咖主播、红人资源 熟练玩转电商运营、新媒体营销 承接各类网红营销活动 打造专业全面综合平台

密切联动|鼓楼直播生态产业园共建项目正式启动

8月31日下午,由南京市鼓楼区人民政府主办的“深耕高质量 发力新消费” 鼓楼区商务商贸业投资商机推介会在杭州举行。 《浙商》全国理事会企业家、全国浙江商会企业家、在杭异地企业家、在杭创投机构、电商行业、MCN机构代表约150余人出席大会,纳斯机构CEO笑笑受邀出席,共同启动鼓楼直播生态产业园共建项目并做现场致辞。 当前,长三角一体化发展已上升为国家战略。南京一直是长三角地区最具发展潜力、最具竞争优势的城市之一,特别是随着“一带一路”、长江经济带、扬子江城市群等多重战略的加快实施,南京已迈入了新的发展阶段、站上了新的发展平台。 南京市鼓楼区人民政府代区长洪礼来表示:杭州是中国数字经济第一城,2018年数字经济核心产业主营业务收入就已经突破万亿元,引领了全国数字经济发展的大潮,杭州的直播电商产业更是首屈一指,薇娅、李子柒等顶流大咖,都是“中国青年电商网红村”的名誉村民。 粉丝经济带动了消费升级、行业变革,成为数字领域经济的新增长。 洪区长说:“鼓楼作为江苏省会功能核心区、长三角门户枢纽核心区,区位优势好、商务商贸强、消费潜力足、保障要素全,具有网红经济成长壮大的一切条件,为直播电商产业蓬勃发展提供了‘第一选择’。此次我们选择在杭州举办专场推介会,就是要落实长三角一体化的战略部署,抢抓新消费风格,紧跟第一城步伐,推动鼓楼直播电商产业加速发展,目前我们已与杭州的纳斯机构密切联动,后期将联手推动直播电商产业落地鼓楼。” 纳斯机构董事长笑笑在致辞中表示:当下,直播电商产业的火爆已经成为大家的共识,其高速增长性以及未来的发展潜力都值得期待。纳斯机构作为进军直播电商领域的先头部队,在4年的发展过程中,在风口上一直保持着迅猛的发展势头,现在是淘宝直播TOP级机构,长期占据淘宝直播机构价值榜前3。 接下来,MCN产业的发展重点,也是纳斯未来的发展计划:其一是在原有主播达人孵化体系中实现新突破;其二,在达人体系之外,专业的店铺代播业务将有很大的市场缺口;其三,针对大规模的品牌商家服务,我们可以成立针对性的直播服务小组,建立品牌直播基地甚至是新零售商业综合体,进一步整合优质的供应链资源,为地方经济乃至国家经济的焕新注入新动力。 自2018年起,南京市委市政府连续3年出台聚焦创新名城建设,致力打造具有全球影响力的产业重大创新平台。此次南京市鼓楼区电商直播产业推介会的召开,对纳斯机构与实体企业一道共谋新发展,分享新机遇,展望新愿景,共享鼓楼高质量发展的红利有着重大意义。