Close

重金布局红人孵化 淘宝直播TOP机构纳斯获数千万融资

直播电商可以说是近几个月被互联网圈讨论最多的话题之一,众多平台和机构也开始积极布局电商直播并且发力。近日,电商TOP机构纳斯宣布完成了来自赛富基金的千万天使轮融资,纳斯机构透露未来将注重明星事业部以及全网全平台红人孵化,其中包括纳斯在淘宝直播板块的精细化运。

纳斯是谁?

淘宝直播一家TOP机构,在阿里V任务的认证页面上,纳斯旗下的签约达人数量已经达到147个,是目前为止直播机构内旗下签约达人数量最多的机构。

因为向行业输送的人数过多,纳斯自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”。

“因为淘宝直播的新,让这个行业没有一个可用的参考标准,在2018年,纳斯的流动人员便达到了上百人。”纳斯机构负责人笑笑坦言,直播发展太快,多数人都是为了混个背书,就选择一些比较知名的机构待一两个月。

纳斯机构杭州总部

这些变化在这个新行业里都是可以被接受的。

三年里,纳斯一直不断从试错到重生,一直稳居在淘宝直播Top10机构行列。从没有主播到目前旗下签约达人140多个,从2016年的成交额数百万到2018年整年仅直播间引导成交额10多亿,并且最早实施杭州主播的供应链走播模式。
目前,纳斯机构还在尝试打造一个淘宝直播的成长体系——纳斯学院。从自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”到打磨一个真正的黄埔军校,纳斯机构在三年里走过了哪些弯路?又是因为什么特质为资本所关注?

2015年,娱乐直播正在上演着一场“战国时代”的群雄大战,虎牙、斗鱼等平台成为趋之若鹜的一个场地。当时笑笑正从事以传统模式销售的珠宝行业,在直播的热潮之下,也希望通过这样的一个新场所,改变传统的销售渠道。笑笑在虎牙和斗鱼上都开了直播账号,开始直播卖珠宝,没想到第一次直播就向微信导流了30多名用户,半个小时成交就达到了3000多元。但就在笑笑准备继续卖的时候,平台便将账号封了,直播卖珠宝是不被允许的。

直到2016年,笑笑在朋友那边了解到淘宝开始有了直播。这和自己最初的卖货想法不谋而合,便毅然决定入场淘宝直播。当时淘宝直播还没开通珠宝直播,自己通过机构申请账号也迟迟未获得回应。笑笑便决定自己开机构。

纳斯机构广州分部

2016年10月,纳斯机构入淘

不能进行珠宝直播,但是在广州这个女装沃土上,笑笑决定从服装类目入手。2016年纳斯在广州成立诞生之后,虽然通过直播引导了数百万的成交额,但公司并没有盈利,广州的传统市场对电商卖货认可度不高,纳斯首先便在货上面碰到了瓶颈。

反观杭州的市场,电商逐渐被接受,当时绝大部分发展好的机构也都在杭州。2017年4月,笑笑决定将杭州作为纳斯的主战场。为了弥补在货品方面的经验不足,纳斯还将旗下的主播放到供应链去直播,用工厂的尾货去拉动用户购买。开创了杭州供应链机构的走播模式。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%。而纳斯机构2018年销售额突破了10多亿,成为千亿的市场中的那1%。

纳斯机构选品中心

从管理货到管理人,自嘲为直播界的“黄埔军校”

虽不是入驻淘宝直播的第一批机构,但是纳斯却是在平台原生态生长起来的一个新机构。

细观入淘的第一批机构,大多数都是由淘宝直播官方邀请入淘的,一部分是从娱乐、红人经济公司转型;另一部分则是有着多年的电商从业经验。谁也没有想到,既没有红人经验也没有电商经验的纳斯,半年之间便能闯进Top10机构的行列。

不过,笑笑坦言在三年里一直在摸索、试错和踩坑,“直播是一个新的行业,没有参照物。”

刚入场时,不懂货物,从广州搬到杭州。2016年时签下大量的站外娱乐直播平台主播,但他们不懂卖货,只能重新寻找卖货型主播。2017年开发供应链,但组货难度高。伴随着主播发展,机构又开始培养跟直播相关的各个新职业:运营、场控、助播……“

在机构走入正轨之后,货品已然不是最大的问题。但是由于这是一个以’人’为核心发展的行业,碰到最大的问题,在于人。”更有业内人士表示,“似乎在淘宝直播上10个人里面就有一个在纳斯待过吧。”纳斯机构自嘲为“黄埔军校”也正是这个原因。很多人觉得,在淘宝直播面前有的是触手可及的利益,匆匆入场,也匆匆离场。

纳斯机构样品中心

“对于真正有能力的人,我也希望他们能够出去,在纳斯,要走的人我都是直接签字离职的。”淘宝直播是一个风口,如果有能力,纳斯给不了他发展,那么也不会阻止他们去发展。离开了又想回来的,纳斯也同样有空间去容纳他们。

另一方面人的管理是来源于主播的不确定性,纳斯一直不吝于从0开始孵化主播,但主播的存活率只有50%,大多数主播一个月就无法坚持下去,熬夜、工作辛苦…..这些都是无法逾越的人类生存法则。

通过三年的沉淀,纳斯最终成功的孵化了100多名主播,包括多名淘宝直播头部主播。同时沉淀出一套关于主播、运营的成长体系。

纳斯机构直播间

“既然说是黄埔军校,那不如将自己的经验拿出来,打造一个真正的黄埔军校。” 在这样的情况下,纳斯学院油然而生。

练就真正的“黄埔军校”

对于初入局并且有着不错成绩的机构而言,三年下来成为了风口上的猪。但100多名主播的体量,也使得主播转型成为机构发展中最重要的一件事。

沉淀主播自己的品牌和店铺,还是帮助主播向网红化转型?全是待解的选择题。三年了,许多主播已经不再从事这个行业,或者不再适合从事这个职业。笑笑的原则是,不会主动淘汰主播,但更加希望能够加大力度的去投入培养更适合这个平台的主播。

纳斯机构目前为止就做两件事,首先将三年的经验树立起来,通过纳斯学院进行输出,打磨出直播行业里的“黄埔军校”,用模型化的方式去孵化主播,将主播在个类目中需要不同的胜力模型搭建出来。

纳斯机构主播

机构在2019年也扩张了一个近20人的人力资源体系,去赋能直播行业里的人(不论是主播还是运营或者是场控),提供一个未来直播职业道路的成长体系。其次,纳斯正在构建出一个直播行业里的生态闭环,通过组建短视频、店铺、供应链等等团队,去匹配转型过程中不同主播所要的不同需求。

“在主播的培养上面,我们不惜于投入资金。”目前在新搭建的几个体系上,纳斯计划投入过亿资金用于精细化电商红人模型的孵化。并且未来计划3年内全网布局1万个网红,打造一个全平台的超级MCN。

“未来纳斯不是一个机构,更像是一个创业平台。”笑笑表示,只要是在直播行业里想要在进行创业的,都可以在纳斯找到适合自己的发展路径。同时纳斯也将为主播在站内外全平台匹配最适合主播的发展路径。

2020克劳锐第四届颁奖盛典:纳斯机构斩获年度最具商业价值机构

12月18日,“当红来袭,聚力前行——克劳锐第四届中国新媒体峰会暨TOPKLOUT AWARDS颁奖盛典”在京举办,200+头部红人、100+MCN、30+内容平台、200+社交影响力品牌、近千位新媒体行业头部精英齐聚一堂,共同见证荣耀时刻。 纳斯机构作为电商直播TOP机构,一举斩获克劳锐“2019-2020年度最具商业价值机构”奖项! 克劳锐作为自媒体价值排行和版权经济管理的专业机构,其独立评选并颁发的TOPKLOUT AWARDS是自媒体领域商业价值认定的权威奖项。 其中,年度最具商业价值机构奖项是组委会以2019年-2020年为数据周期,7大主流平台数据作支撑,100多个细分维度指标为基础,综合克劳锐自有算法以及众多专家评审的意见进行考量而来。纳斯机构凭借成熟的主播孵化及电商直播运营体系、强大的品效合一转化能力、丰富的供应链资源、强大的商业变现能力,荣获克劳锐“年度最具商业价值机构”奖项。 2020年,伴随着直播电商的快速发展,大众对于内容消费的不断升级细化,以及品牌传播内容及形式的多元化,机构在品牌方与用户之间桥梁作用愈发明显。 作为国内最早开展直播电商的机构之一,纳斯机构从电商直播出现到2020年的大爆发,一直保持着强韧的生命力,在行业中极具分量与影响力。 首创电商直播“走播模式”,引领行业发展方向;拥有完整的电商直播商业生态,包含多样化的达人带货、店铺代播、品牌供应链服务产品模块、广告内容营销等,全方位满足各类品牌商家需求;以数百主播红人孵化经验为基础,具备从0到1工业化主播红人孵化体系,在红人孵化领域拥有超强的核心竞争力;多年来,与数万知名品牌商家、规模庞大的供应链均有深入合作。 2019年以来,纳斯机构通过精耕直播内容,专业化选品,整合供应链品牌资源,精细化直播运营,在电商直播领域保持了一直以来的优势地位。 今年双十一期间,纳斯机构总成交额超3亿,多位主播直播带货成绩都达到了千万级,且60%GMV由机构Top20主播创造。此外,在赋能品牌店铺直播上,纳斯强势助力品牌店铺直播,双十一期间实现总销售额超1000W,较去年同比实现100%增幅。 在未来的道路上,纳斯机构将会继续不断地创新MCN的营销模式,开发更多流量和合作,赋能品牌,共同增长,助力产业转型升级,为国民经济增长创造更大价值。

三足鼎立,齐头并进|纳斯机构江苏总部正式入驻南京!

11月19日,纳斯机构江苏总部签约入驻仪式在南京香格里拉大酒店举行,在南京市政府的大力支持下,纳斯正式在江苏省会南京市落地,奠定了纳斯走向全国化发展的基石。 纳斯机构江苏总部成立 11月19日,2020中国(南京)未来城市创新峰会暨幕府创新区产业发布会在南京香格里拉大酒店正式举行,南京市市长韩立明,中建集团党组成员、副总经理单广袖,南京市鼓楼区委书记刘军出席大会并致辞,中国工程院院士、东南大学教授王建国,长江学者、同济大学建筑与城市规划学院副院长李翔宁,以及12家央企二级公司负责人、53家上市公司董事会秘书等嘉宾出席此次峰会。 纳斯机构CEO笑笑受邀出席发布会并现场签署入驻协议,纳斯机构江苏总部作为电商直播产业重点签约机构正式入驻南京幕府创新区! 幕府创新区是南京主城规模最大的老片区,不仅区位优势明显,而且历史遗存丰厚,自然禀赋优越,但受规划滞后、铁道分割、布局分散等多重制约,长期以来该片区建设发展不平衡、不充分问题较为突出。 鼓楼区委区政府已明确将幕府创新区作为鼓楼当前和今后一个时期创新发展试验区域,作为中国准一线城市最大规模的主城区城市更新项目,幕府创新区明确积极构建“一轴三带四核”城市骨架,同时围绕鼓楼全区主导产业发展方向,确定以数字经济为引擎,以新型都市工业、现代商贸商务为基础支撑的“2+1”产业体系,实现鼓楼区产业提升和城市数字化发展。 纳斯机构与南京市政府达成共识,联手推动直播电商产业落地鼓楼。依托当地政府给予的优厚政策及资金扶持,纳斯机构江苏总部将在贯彻学习纳斯杭州总部成熟经验、积极高效地把总部现有主体业务板块执行落地的同时,结合本地现有环境做好新业务模式的打造升级。 在业务上,将专注网络红人、明星、自媒体KOL电商全产业链,扎根专业培育孵化电商直播网红、泛娱乐网红,整合流量平台及品牌供应链资源,积极同当地政府紧密合作、为地方企业赋能,探索打造海淘商品物流运输至地方关口保税仓立体化运作新模式,力求以成熟的电商直播运营经验,为地方企业、品牌、商家提供一站式电商直播及内容整合营销解决方案。 纳斯机构江苏总部将以辐射整个江苏地区为目标,全面推动纳斯在地区业务上的开展,成为在继纳斯杭州集团总部、南方总部以外的第三个地区总部。未来,将携手南京市政府,持续为实体企业赋能,全力以赴打造成南京第一乃至全江苏第一的综合性新零售内容运营服务平台。

绍兴市人民政府副市长陈德洪一行莅临纳斯机构考察交流

11月7日,绍兴市人民政府副市长、民建绍兴市委会主委陈德洪一行莅临纳斯机构,了解直播电商前沿发展趋势,考察纳斯业务发展以及主播红人培养情况。 在参观过程中,领导们对纳斯机构的发展模式表现出了浓厚的兴趣,深入询问纳斯经营情况、主要业务板块以及电商直播成果等内容。在听取介绍后,陈市长对纳斯机构的发展模式和行业影响力表示认可与赞赏,尤其对连续多年为全行业培育出众多直播电商人才的纳斯学院表示高度肯定。 陈市长指出:纳斯机构发挥专业特长和优势,切实提升企业核心竞争力,引领了电商直播产业的发展,为企业的转型和升级作出了巨大贡献。希望未来可以继续秉承规范运营、正能量发展的原则和理念,为更多品牌企业直播赋能,为更多直播人才搭建成长平台,协力助推浙江经济高速发展。 2020年,绍兴市将推动直播电商的“五个一批”建设为己任,即培育一批直播生态企业,孵化一批直播电商品牌,培养一批直播电商达人,建设一批直播产业基地,打造一批特色直播间,推动绍兴新消费发展。接下来,纳斯也将继续整合优质资源,从电商平台代运营、电商直播带货业务、直播人才孵化、电商直播培训等方面提供专业化、精准化服务,助力绍兴企业的电商生态优化升级,为绍兴市乃至全国的直播电商产业发展强势助力。