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重金布局红人孵化 淘宝直播TOP机构纳斯获数千万融资

直播电商可以说是近几个月被互联网圈讨论最多的话题之一,众多平台和机构也开始积极布局电商直播并且发力。近日,电商TOP机构纳斯宣布完成了来自赛富基金的千万天使轮融资,纳斯机构透露未来将注重明星事业部以及全网全平台红人孵化,其中包括纳斯在淘宝直播板块的精细化运。

纳斯是谁?

淘宝直播一家TOP机构,在阿里V任务的认证页面上,纳斯旗下的签约达人数量已经达到147个,是目前为止直播机构内旗下签约达人数量最多的机构。

因为向行业输送的人数过多,纳斯自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”。

“因为淘宝直播的新,让这个行业没有一个可用的参考标准,在2018年,纳斯的流动人员便达到了上百人。”纳斯机构负责人笑笑坦言,直播发展太快,多数人都是为了混个背书,就选择一些比较知名的机构待一两个月。

纳斯机构杭州总部

这些变化在这个新行业里都是可以被接受的。

三年里,纳斯一直不断从试错到重生,一直稳居在淘宝直播Top10机构行列。从没有主播到目前旗下签约达人140多个,从2016年的成交额数百万到2018年整年仅直播间引导成交额10多亿,并且最早实施杭州主播的供应链走播模式。
目前,纳斯机构还在尝试打造一个淘宝直播的成长体系——纳斯学院。从自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”到打磨一个真正的黄埔军校,纳斯机构在三年里走过了哪些弯路?又是因为什么特质为资本所关注?

2015年,娱乐直播正在上演着一场“战国时代”的群雄大战,虎牙、斗鱼等平台成为趋之若鹜的一个场地。当时笑笑正从事以传统模式销售的珠宝行业,在直播的热潮之下,也希望通过这样的一个新场所,改变传统的销售渠道。笑笑在虎牙和斗鱼上都开了直播账号,开始直播卖珠宝,没想到第一次直播就向微信导流了30多名用户,半个小时成交就达到了3000多元。但就在笑笑准备继续卖的时候,平台便将账号封了,直播卖珠宝是不被允许的。

直到2016年,笑笑在朋友那边了解到淘宝开始有了直播。这和自己最初的卖货想法不谋而合,便毅然决定入场淘宝直播。当时淘宝直播还没开通珠宝直播,自己通过机构申请账号也迟迟未获得回应。笑笑便决定自己开机构。

纳斯机构广州分部

2016年10月,纳斯机构入淘

不能进行珠宝直播,但是在广州这个女装沃土上,笑笑决定从服装类目入手。2016年纳斯在广州成立诞生之后,虽然通过直播引导了数百万的成交额,但公司并没有盈利,广州的传统市场对电商卖货认可度不高,纳斯首先便在货上面碰到了瓶颈。

反观杭州的市场,电商逐渐被接受,当时绝大部分发展好的机构也都在杭州。2017年4月,笑笑决定将杭州作为纳斯的主战场。为了弥补在货品方面的经验不足,纳斯还将旗下的主播放到供应链去直播,用工厂的尾货去拉动用户购买。开创了杭州供应链机构的走播模式。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%。而纳斯机构2018年销售额突破了10多亿,成为千亿的市场中的那1%。

纳斯机构选品中心

从管理货到管理人,自嘲为直播界的“黄埔军校”

虽不是入驻淘宝直播的第一批机构,但是纳斯却是在平台原生态生长起来的一个新机构。

细观入淘的第一批机构,大多数都是由淘宝直播官方邀请入淘的,一部分是从娱乐、红人经济公司转型;另一部分则是有着多年的电商从业经验。谁也没有想到,既没有红人经验也没有电商经验的纳斯,半年之间便能闯进Top10机构的行列。

不过,笑笑坦言在三年里一直在摸索、试错和踩坑,“直播是一个新的行业,没有参照物。”

刚入场时,不懂货物,从广州搬到杭州。2016年时签下大量的站外娱乐直播平台主播,但他们不懂卖货,只能重新寻找卖货型主播。2017年开发供应链,但组货难度高。伴随着主播发展,机构又开始培养跟直播相关的各个新职业:运营、场控、助播……“

在机构走入正轨之后,货品已然不是最大的问题。但是由于这是一个以’人’为核心发展的行业,碰到最大的问题,在于人。”更有业内人士表示,“似乎在淘宝直播上10个人里面就有一个在纳斯待过吧。”纳斯机构自嘲为“黄埔军校”也正是这个原因。很多人觉得,在淘宝直播面前有的是触手可及的利益,匆匆入场,也匆匆离场。

纳斯机构样品中心

“对于真正有能力的人,我也希望他们能够出去,在纳斯,要走的人我都是直接签字离职的。”淘宝直播是一个风口,如果有能力,纳斯给不了他发展,那么也不会阻止他们去发展。离开了又想回来的,纳斯也同样有空间去容纳他们。

另一方面人的管理是来源于主播的不确定性,纳斯一直不吝于从0开始孵化主播,但主播的存活率只有50%,大多数主播一个月就无法坚持下去,熬夜、工作辛苦…..这些都是无法逾越的人类生存法则。

通过三年的沉淀,纳斯最终成功的孵化了100多名主播,包括多名淘宝直播头部主播。同时沉淀出一套关于主播、运营的成长体系。

纳斯机构直播间

“既然说是黄埔军校,那不如将自己的经验拿出来,打造一个真正的黄埔军校。” 在这样的情况下,纳斯学院油然而生。

练就真正的“黄埔军校”

对于初入局并且有着不错成绩的机构而言,三年下来成为了风口上的猪。但100多名主播的体量,也使得主播转型成为机构发展中最重要的一件事。

沉淀主播自己的品牌和店铺,还是帮助主播向网红化转型?全是待解的选择题。三年了,许多主播已经不再从事这个行业,或者不再适合从事这个职业。笑笑的原则是,不会主动淘汰主播,但更加希望能够加大力度的去投入培养更适合这个平台的主播。

纳斯机构目前为止就做两件事,首先将三年的经验树立起来,通过纳斯学院进行输出,打磨出直播行业里的“黄埔军校”,用模型化的方式去孵化主播,将主播在个类目中需要不同的胜力模型搭建出来。

纳斯机构主播

机构在2019年也扩张了一个近20人的人力资源体系,去赋能直播行业里的人(不论是主播还是运营或者是场控),提供一个未来直播职业道路的成长体系。其次,纳斯正在构建出一个直播行业里的生态闭环,通过组建短视频、店铺、供应链等等团队,去匹配转型过程中不同主播所要的不同需求。

“在主播的培养上面,我们不惜于投入资金。”目前在新搭建的几个体系上,纳斯计划投入过亿资金用于精细化电商红人模型的孵化。并且未来计划3年内全网布局1万个网红,打造一个全平台的超级MCN。

“未来纳斯不是一个机构,更像是一个创业平台。”笑笑表示,只要是在直播行业里想要在进行创业的,都可以在纳斯找到适合自己的发展路径。同时纳斯也将为主播在站内外全平台匹配最适合主播的发展路径。

直播电商季隆重启幕,纳斯入榜杭州市直播电商重点培育机构!

随着线上消费的常态化以及疫情的影响,电商直播带货已经成为拉动内需增长的重要动力。为进一步推动杭州直播电商产业的快速发展,加快提升消费力度、推动杭产品销售,杭州市人民政府、浙江省商务厅、浙江省广播电视集团联合开展中国杭州直播电商系列活动。 5月20日,“震撼520直播电商季”暨2020全国“双播”直播带货邀请赛启动仪式在浙江国际影视中心举行,杭州市委副书记、市长刘忻,省商务厅党组书记、厅长盛秋平等相关部门领导出席启动仪式。大会公布了杭州直播电商百大活动项目,发布了《2020-2022杭州市直播电商发展行动计划》以及杭州直播电商经济榜单,纳斯机构入榜杭州直播电商重点培育机构。 杭州直播电商重点培育机构颁奖现场 此次共发布杭州市直播电商领军人物提名榜单、重点培育MCN机构、重点培育直播电商园区(基地)等五大提名榜单。其中,杭州直播电商重点培育机构这份榜单是对杭州市所有直播电商经纪机构的综合价值进行测评后得出,旨在为更多的直播电商MCN机构提供可以衡量自身建设发展的风向标。 云上杭行-520直播电商季启动仪式 央媒联合电商主播助力湖北经济复苏,各地政府纷纷出台激励相关产业发展,在直播电商成为互联网行业最火风口的2020年,中央和地方各级政府持续加大直播电商的政策力度,直播产业发展形势一片大好。 杭州作为名副其实的直播电商之都,不仅聚集了浙江省80%的电子商务企业,在全国直播电商城市中更是名列榜首。在此次启动仪式上,包括纳斯在内的20余家头部MCN机构,淘宝直播、抖音、快手等各大平台头部主播,娃哈哈、胡庆余堂、万事利、张小泉、天堂伞等20余家特色杭产品企业负责人,共200余人参加活动。 杭州市委副书记、市长刘忻现场为杭货打call 纳斯机构作为电商直播行业的标杆、淘宝直播造风的始动者之一,始终积极沉淀自身的核心竞争力、打造优质的直播内容和服务,将孵化优秀主播、整合多渠道供应链、精细化直播运营等多举措并进发展。现有签约达人100+,合作商家50000+,不仅帮助众多商户实现营销新增长,更是沉淀出一套完整的主播孵化体系。此番荣膺“杭州直播电商重点培育机构”,也代表着杭州政府对纳斯强劲实力的肯定,纳斯将再接再厉,助力杭州持续打造“数字经济第一城”。 中国直播电商研究院、中国直播电商产业教育学院揭牌成立 伴随着启动仪式上全国首个直播电商经济研究院、首个直播电商产业教育学院、首个会展直播产业联盟的成立,相信杭州直播电商产业将会迎来新的发展,让我们共同期待杭州电商发展新时代的到来。

纳斯户外拓展进行时——挑战自我,超越极限!

5月10日,纳斯机构广州分公司在喜洲岛开展了两天一夜团建活动。 【开营篇·整顿】 激情满满,兴奋抵达。 迅速列队,分组开拔。 【午餐篇·野炊】 自己动手,丰衣足食。 大家各司其职,使出浑身解数, 做出了一顿完美午餐 【活动篇·执行】 只有成功的团队, 才能成就成功的个人。 高效运作,默契配合。 精英团队,活力无限。 拓展一·抢滩登陆 将有限资源做成一艘船, 抢占队旗登陆岸边, 同心协力,一战到底! 拓展二·轨道运输 把一切力量拧成一股绳, 时刻准备着, 为团队,为荣誉而战! 拓展三·怪兽过河 冷静下来思考和分析游戏规则, 暗中观察想出办法, 勇于创新,勇敢尝试! 【篝火晚会篇·美食&释放】 第一天的团建拓展训练, 肉体上经历了磨练, 可是精神上的收获更值得回味。 【露营篇·扎营&日出】 卸下一天的疲惫, 共同迎接, 希望从东方升起。 拓展四·定向寻宝 承受着烈日的暴晒, 忍受着教练的重重考验, 享受寻宝闯关的快乐。 拓展五·浪尖取水 为了竞争第一, 大家都愿意牺牲小我, 成就大我! 【完结篇·企业文化】 海纳百川,赫斯之威; 知行合一,德才兼备 这不是结束,这才是开始! 我们是激情的团队 我们是最棒的团队 我们更是积极向上,始终向前的团队 这么美好的我们,拥有着这么美好的未来 我们怀着激动的心,感恩的心,勇敢的心 挑战未来的一切!

强强联合!华策影视集团赵依芳总裁来访纳斯开展合作交流

4月30日下午,华策影视集团创始人、总裁赵依芳,华策集团执行总裁瞿长林,华策集团战略投资中心副总监刘林鹤一行来访纳斯机构就多样化的合作开展深入沟通洽谈。 赵依芳总裁一行先后参观了纳斯服装、美妆、珠宝等不同类目的直播间及样品、选品中心,深入了解了纳斯机构业务模式、电商直播目前的发展状况及未来前景。 座谈会上,赵总介绍了华策影视集团的发展历程及业务情况,阐述了华策影视在影视文创领域的核心理念和未来发展方向。 华策影视作为国内影视文化产业领先企业,以电视剧、电影、综艺节目内容三驾马车为核心内容,年出品精品影视剧超1000集,电影十余部,大型综艺数部,影视剧产量局全球第一。 近年来,其出品的《亲爱的热爱的》、《三生三世十里桃花》、《何以笙萧默》等多部作品均引发话题热议,更有聚焦重大历史题材的《外交风云》、《绝境铸剑》等精品杰作,旗下更有虞书欣、蓝盈莹、胡一天、吴倩等多位知名签约艺人。 新冠肺炎疫情对影视产业产生了一定的冲击和影响,与此同时,大众的消费结构、消费心理、消费能力也发生了微妙变化,短视频、直播迎来了发展热潮,促进了影视公司与MCN机构的跨界合作。 华策影视艺人孵化机制成熟、人才储备充足、品牌效应显著,拥有大量的艺人和明星资源,纳斯机构又有着丰富的达人孵化经验、专业的电商直播运营能力、强大的供应链管理和丰富的选品经验。 未来双方将就红人及明星培育孵化、明星艺人直播、红人发展等展开多样化合作。 跨界、融合才能有未来,双方携手共同探索新娱乐、新商业形式,开拓行业新生态,相信将会创造新的商业价值,实现新的发展未来!