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淘宝直播负责人赵圆圆及多家媒体莅临杭州纳斯机构参观交流

消费需求的不断升级,互联网+直播的全新销售模式已成为消费品最大流量之一,淘宝直播更是2019年双十一商家奋战的重要阵地。天猫双11预售开启第一天,1.7万品牌开启直播,淘宝直播引导更是增长了15倍,为何淘宝直播成为了双11商家增长的“利器”?

带着疑问,11月1号下午,淘宝直播负责人赵圆圆及数十家媒体莅临纳斯机构杭州总部参观考察交流,并且对未来淘宝直播的发展方向进行了深度讨论。

纳斯机构CEO笑笑带领媒体参观纳斯

各家媒体由纳斯机构CEO笑笑陪同参观纳斯服装、美妆、珠宝、淘宝心选等不同类目的直播间。

今年直播间还出现了一群特别的主播——无声主播,通过手语的方式在镜头前讲解商品,是纳斯今年扶持的公益项目之一。

媒体参观聋哑人直播间

纳斯机构不仅是电商直播的首批先行者,更是电商直播发展的推动者。作为电商直播行业中的标杆企业,在2019年双十一来临前夕,纳斯也在积极备战中。而在场的媒体朋友也是第一次看到双11购物节下的电商机构是如何运作的。

在参观的过程中,各大媒体和商家都对纳斯的直播服务及选品流程、主播培养、店铺主播运营表示出浓厚的兴趣,并与纳斯机构CEO笑笑积极交流。

纳斯机构CEO笑笑与各大媒体交流介绍

选品是成就一场直播的关键

纳斯头部主播商商sunny向媒体介绍主播选品的过程及要求。商商sunny说,“选品要考虑主观因素和客观因素,客观因素包括天气、风格、追加单周期等,主观因素以粉丝需求为主。比起平常,双十一的选品更为严格,尤其要考虑到商家货品的储备量及发货周期。”

商商sunny介绍,在做一场直播之前,为了保证货品能在直播间全方位呈现,会与商家进行三至四次的沟通。包括产品风格的确认、调整,初步搭配、最终搭配以及发货周期、库存、面料和一些细节的确认。每次选品过程至少花费两至三小时。回答完媒体朋友的提问,商商sunny立即赶赴今天下午场的直播。

商商sunny向媒体介绍选品流程

媒体与商家交流解密店铺的“利器”

带着媒体的这一问题,纳斯机构与各大媒体、商家进行了深度的探讨。美的商家负责人提到,美的于2019年尝试淘宝直播,目前通过淘宝直播每个月有近200万的销售额,这种直接触达用户端的方式能及时解决客户对商品的疑问。大希地商家负责人说,淘宝店播这种模式能提高粉丝粘度,实现高转化,这也是淘宝直播为何会是店铺增长销售的“利器”,目前直播四个月,店铺所有的入口都在尝试接入直播端。

另外商家表示,判断一场直播是否成功,会从销售额、粉丝增量、粉丝互动及转化率四个数据作为直播的评判标准。店铺直播中也会更考虑品牌内容的呈现,贴合品牌调性。

赵圆圆讲解淘宝直播生态圈

赵圆圆说道,淘宝直播是2016年开始的,在2018年全年的销售额过千亿,出现了双百主播。虽然取得了可观的成绩,但作为电商直播的排头兵,淘宝直播其实一直在摸索中发展,在这条路上没有可借鉴的经验。

分享和解答环节

直播是淘宝的未来主要发展方向,目前的淘宝直播仍处于初期,如同小学生的阶段,未来5G时代的到来,像纳斯机构等一系列的TOP直播机构在内容营销等方面仍有极大的发展空间,有望打造成为广告营销+MCN+红人电商+供应链的综合性超级直播机构。

媒体向赵圆圆提问

淘宝直播的核心价值在哪里,又有哪些优点?

面对记者的体问,赵圆圆回答道,“区别于秀场直播的打赏模式,电商直播的主体和核心其实是商家,90%以上的直播场次是商家自播而不是达人。淘宝直播过程中很多老粉会替主播回答新粉的提问,互动性更高,增加产品的真实性。并建议每一个商家都应该启动店铺直播,结合直播机构的营销玩法,以内容为大,做好私域流量转化,反哺线下销售。商家通过直播会在形态上有一个转变,以前是货对人,消费者是被动的,现在直播是人对人,消费者不仅能够在直播间提问,还能看到更高频的内容和更真实的产品。”

被问到淘宝直播与电视购物的区别,赵圆圆补充到,“电视购物是线下商超促销叫卖的一个在线重演,淘宝直播是在手机端的一个重演。区别在于以电视为媒介的时代发展到了以手机为媒介的时代,这是科技创新的迭代。”

赵圆圆回答媒体问题

纳斯机构在淘宝直播中扮演什么角色,未来的发展重心又在哪里?

面对各大媒体对纳斯机构未来的发展方向表示好奇。笑笑说:““淘宝直播刚刚三岁,主播职业化也才一年,目前还有许多的厂商和达人们都还没有进场,很多玩法也都没有完成成型。

,与淘宝直播同岁的纳斯机构也在更加积极的探索如何让更好的满足消费者的需求,而在服务于商家的过程中,一直都在沉淀自己的竞争力,做精细化运营,进行深度的分析,利用大数据实时的掌握消费者和商家之间的需要,从而构建一套标准化的合作模式,纳斯会更注重人的培养,淘宝直播重要的是人的功课”。

笑笑还补充说,人货相“配对”的过程中,如果供应链与主播的人设粉丝十分匹配,那么极容易产生爆款,这个过程中供应链是优于主播的。所以纳斯也在积极的做供应链重塑,做供应链数字化,深挖产品端,按类目建立标准,加强整体对产品的理解和把控。

纳斯CEO笑笑回答媒体提问

此次媒体实地参观采访,展现了纳斯作为行业头部机构的风采和实力。让更多媒体了解淘宝直播行业的魅力和潜力所在。正如赵圆圆所说,电商直播现在仍需不断的发展完善,而纳斯将会助力电商直播蜕变成长。

直播电商季隆重启幕,纳斯入榜杭州市直播电商重点培育机构!

随着线上消费的常态化以及疫情的影响,电商直播带货已经成为拉动内需增长的重要动力。为进一步推动杭州直播电商产业的快速发展,加快提升消费力度、推动杭产品销售,杭州市人民政府、浙江省商务厅、浙江省广播电视集团联合开展中国杭州直播电商系列活动。 5月20日,“震撼520直播电商季”暨2020全国“双播”直播带货邀请赛启动仪式在浙江国际影视中心举行,杭州市委副书记、市长刘忻,省商务厅党组书记、厅长盛秋平等相关部门领导出席启动仪式。大会公布了杭州直播电商百大活动项目,发布了《2020-2022杭州市直播电商发展行动计划》以及杭州直播电商经济榜单,纳斯机构入榜杭州直播电商重点培育机构。 杭州直播电商重点培育机构颁奖现场 此次共发布杭州市直播电商领军人物提名榜单、重点培育MCN机构、重点培育直播电商园区(基地)等五大提名榜单。其中,杭州直播电商重点培育机构这份榜单是对杭州市所有直播电商经纪机构的综合价值进行测评后得出,旨在为更多的直播电商MCN机构提供可以衡量自身建设发展的风向标。 云上杭行-520直播电商季启动仪式 央媒联合电商主播助力湖北经济复苏,各地政府纷纷出台激励相关产业发展,在直播电商成为互联网行业最火风口的2020年,中央和地方各级政府持续加大直播电商的政策力度,直播产业发展形势一片大好。 杭州作为名副其实的直播电商之都,不仅聚集了浙江省80%的电子商务企业,在全国直播电商城市中更是名列榜首。在此次启动仪式上,包括纳斯在内的20余家头部MCN机构,淘宝直播、抖音、快手等各大平台头部主播,娃哈哈、胡庆余堂、万事利、张小泉、天堂伞等20余家特色杭产品企业负责人,共200余人参加活动。 杭州市委副书记、市长刘忻现场为杭货打call 纳斯机构作为电商直播行业的标杆、淘宝直播造风的始动者之一,始终积极沉淀自身的核心竞争力、打造优质的直播内容和服务,将孵化优秀主播、整合多渠道供应链、精细化直播运营等多举措并进发展。现有签约达人100+,合作商家50000+,不仅帮助众多商户实现营销新增长,更是沉淀出一套完整的主播孵化体系。此番荣膺“杭州直播电商重点培育机构”,也代表着杭州政府对纳斯强劲实力的肯定,纳斯将再接再厉,助力杭州持续打造“数字经济第一城”。 中国直播电商研究院、中国直播电商产业教育学院揭牌成立 伴随着启动仪式上全国首个直播电商经济研究院、首个直播电商产业教育学院、首个会展直播产业联盟的成立,相信杭州直播电商产业将会迎来新的发展,让我们共同期待杭州电商发展新时代的到来。

纳斯户外拓展进行时——挑战自我,超越极限!

5月10日,纳斯机构广州分公司在喜洲岛开展了两天一夜团建活动。 【开营篇·整顿】 激情满满,兴奋抵达。 迅速列队,分组开拔。 【午餐篇·野炊】 自己动手,丰衣足食。 大家各司其职,使出浑身解数, 做出了一顿完美午餐 【活动篇·执行】 只有成功的团队, 才能成就成功的个人。 高效运作,默契配合。 精英团队,活力无限。 拓展一·抢滩登陆 将有限资源做成一艘船, 抢占队旗登陆岸边, 同心协力,一战到底! 拓展二·轨道运输 把一切力量拧成一股绳, 时刻准备着, 为团队,为荣誉而战! 拓展三·怪兽过河 冷静下来思考和分析游戏规则, 暗中观察想出办法, 勇于创新,勇敢尝试! 【篝火晚会篇·美食&释放】 第一天的团建拓展训练, 肉体上经历了磨练, 可是精神上的收获更值得回味。 【露营篇·扎营&日出】 卸下一天的疲惫, 共同迎接, 希望从东方升起。 拓展四·定向寻宝 承受着烈日的暴晒, 忍受着教练的重重考验, 享受寻宝闯关的快乐。 拓展五·浪尖取水 为了竞争第一, 大家都愿意牺牲小我, 成就大我! 【完结篇·企业文化】 海纳百川,赫斯之威; 知行合一,德才兼备 这不是结束,这才是开始! 我们是激情的团队 我们是最棒的团队 我们更是积极向上,始终向前的团队 这么美好的我们,拥有着这么美好的未来 我们怀着激动的心,感恩的心,勇敢的心 挑战未来的一切!

强强联合!华策影视集团赵依芳总裁来访纳斯开展合作交流

4月30日下午,华策影视集团创始人、总裁赵依芳,华策集团执行总裁瞿长林,华策集团战略投资中心副总监刘林鹤一行来访纳斯机构就多样化的合作开展深入沟通洽谈。 赵依芳总裁一行先后参观了纳斯服装、美妆、珠宝等不同类目的直播间及样品、选品中心,深入了解了纳斯机构业务模式、电商直播目前的发展状况及未来前景。 座谈会上,赵总介绍了华策影视集团的发展历程及业务情况,阐述了华策影视在影视文创领域的核心理念和未来发展方向。 华策影视作为国内影视文化产业领先企业,以电视剧、电影、综艺节目内容三驾马车为核心内容,年出品精品影视剧超1000集,电影十余部,大型综艺数部,影视剧产量局全球第一。 近年来,其出品的《亲爱的热爱的》、《三生三世十里桃花》、《何以笙萧默》等多部作品均引发话题热议,更有聚焦重大历史题材的《外交风云》、《绝境铸剑》等精品杰作,旗下更有虞书欣、蓝盈莹、胡一天、吴倩等多位知名签约艺人。 新冠肺炎疫情对影视产业产生了一定的冲击和影响,与此同时,大众的消费结构、消费心理、消费能力也发生了微妙变化,短视频、直播迎来了发展热潮,促进了影视公司与MCN机构的跨界合作。 华策影视艺人孵化机制成熟、人才储备充足、品牌效应显著,拥有大量的艺人和明星资源,纳斯机构又有着丰富的达人孵化经验、专业的电商直播运营能力、强大的供应链管理和丰富的选品经验。 未来双方将就红人及明星培育孵化、明星艺人直播、红人发展等展开多样化合作。 跨界、融合才能有未来,双方携手共同探索新娱乐、新商业形式,开拓行业新生态,相信将会创造新的商业价值,实现新的发展未来!