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淘宝直播负责人赵圆圆及多家媒体莅临杭州纳斯机构参观交流

消费需求的不断升级,互联网+直播的全新销售模式已成为消费品最大流量之一,淘宝直播更是2019年双十一商家奋战的重要阵地。天猫双11预售开启第一天,1.7万品牌开启直播,淘宝直播引导更是增长了15倍,为何淘宝直播成为了双11商家增长的“利器”?

带着疑问,11月1号下午,淘宝直播负责人赵圆圆及数十家媒体莅临纳斯机构杭州总部参观考察交流,并且对未来淘宝直播的发展方向进行了深度讨论。

纳斯机构CEO笑笑带领媒体参观纳斯

各家媒体由纳斯机构CEO笑笑陪同参观纳斯服装、美妆、珠宝、淘宝心选等不同类目的直播间。

今年直播间还出现了一群特别的主播——无声主播,通过手语的方式在镜头前讲解商品,是纳斯今年扶持的公益项目之一。

媒体参观聋哑人直播间

纳斯机构不仅是电商直播的首批先行者,更是电商直播发展的推动者。作为电商直播行业中的标杆企业,在2019年双十一来临前夕,纳斯也在积极备战中。而在场的媒体朋友也是第一次看到双11购物节下的电商机构是如何运作的。

在参观的过程中,各大媒体和商家都对纳斯的直播服务及选品流程、主播培养、店铺主播运营表示出浓厚的兴趣,并与纳斯机构CEO笑笑积极交流。

纳斯机构CEO笑笑与各大媒体交流介绍

选品是成就一场直播的关键

纳斯头部主播商商sunny向媒体介绍主播选品的过程及要求。商商sunny说,“选品要考虑主观因素和客观因素,客观因素包括天气、风格、追加单周期等,主观因素以粉丝需求为主。比起平常,双十一的选品更为严格,尤其要考虑到商家货品的储备量及发货周期。”

商商sunny介绍,在做一场直播之前,为了保证货品能在直播间全方位呈现,会与商家进行三至四次的沟通。包括产品风格的确认、调整,初步搭配、最终搭配以及发货周期、库存、面料和一些细节的确认。每次选品过程至少花费两至三小时。回答完媒体朋友的提问,商商sunny立即赶赴今天下午场的直播。

商商sunny向媒体介绍选品流程

媒体与商家交流解密店铺的“利器”

带着媒体的这一问题,纳斯机构与各大媒体、商家进行了深度的探讨。美的商家负责人提到,美的于2019年尝试淘宝直播,目前通过淘宝直播每个月有近200万的销售额,这种直接触达用户端的方式能及时解决客户对商品的疑问。大希地商家负责人说,淘宝店播这种模式能提高粉丝粘度,实现高转化,这也是淘宝直播为何会是店铺增长销售的“利器”,目前直播四个月,店铺所有的入口都在尝试接入直播端。

另外商家表示,判断一场直播是否成功,会从销售额、粉丝增量、粉丝互动及转化率四个数据作为直播的评判标准。店铺直播中也会更考虑品牌内容的呈现,贴合品牌调性。

赵圆圆讲解淘宝直播生态圈

赵圆圆说道,淘宝直播是2016年开始的,在2018年全年的销售额过千亿,出现了双百主播。虽然取得了可观的成绩,但作为电商直播的排头兵,淘宝直播其实一直在摸索中发展,在这条路上没有可借鉴的经验。

分享和解答环节

直播是淘宝的未来主要发展方向,目前的淘宝直播仍处于初期,如同小学生的阶段,未来5G时代的到来,像纳斯机构等一系列的TOP直播机构在内容营销等方面仍有极大的发展空间,有望打造成为广告营销+MCN+红人电商+供应链的综合性超级直播机构。

媒体向赵圆圆提问

淘宝直播的核心价值在哪里,又有哪些优点?

面对记者的体问,赵圆圆回答道,“区别于秀场直播的打赏模式,电商直播的主体和核心其实是商家,90%以上的直播场次是商家自播而不是达人。淘宝直播过程中很多老粉会替主播回答新粉的提问,互动性更高,增加产品的真实性。并建议每一个商家都应该启动店铺直播,结合直播机构的营销玩法,以内容为大,做好私域流量转化,反哺线下销售。商家通过直播会在形态上有一个转变,以前是货对人,消费者是被动的,现在直播是人对人,消费者不仅能够在直播间提问,还能看到更高频的内容和更真实的产品。”

被问到淘宝直播与电视购物的区别,赵圆圆补充到,“电视购物是线下商超促销叫卖的一个在线重演,淘宝直播是在手机端的一个重演。区别在于以电视为媒介的时代发展到了以手机为媒介的时代,这是科技创新的迭代。”

赵圆圆回答媒体问题

纳斯机构在淘宝直播中扮演什么角色,未来的发展重心又在哪里?

面对各大媒体对纳斯机构未来的发展方向表示好奇。笑笑说:““淘宝直播刚刚三岁,主播职业化也才一年,目前还有许多的厂商和达人们都还没有进场,很多玩法也都没有完成成型。

,与淘宝直播同岁的纳斯机构也在更加积极的探索如何让更好的满足消费者的需求,而在服务于商家的过程中,一直都在沉淀自己的竞争力,做精细化运营,进行深度的分析,利用大数据实时的掌握消费者和商家之间的需要,从而构建一套标准化的合作模式,纳斯会更注重人的培养,淘宝直播重要的是人的功课”。

笑笑还补充说,人货相“配对”的过程中,如果供应链与主播的人设粉丝十分匹配,那么极容易产生爆款,这个过程中供应链是优于主播的。所以纳斯也在积极的做供应链重塑,做供应链数字化,深挖产品端,按类目建立标准,加强整体对产品的理解和把控。

纳斯CEO笑笑回答媒体提问

此次媒体实地参观采访,展现了纳斯作为行业头部机构的风采和实力。让更多媒体了解淘宝直播行业的魅力和潜力所在。正如赵圆圆所说,电商直播现在仍需不断的发展完善,而纳斯将会助力电商直播蜕变成长。

2020克劳锐第四届颁奖盛典:纳斯机构斩获年度最具商业价值机构

12月18日,“当红来袭,聚力前行——克劳锐第四届中国新媒体峰会暨TOPKLOUT AWARDS颁奖盛典”在京举办,200+头部红人、100+MCN、30+内容平台、200+社交影响力品牌、近千位新媒体行业头部精英齐聚一堂,共同见证荣耀时刻。 纳斯机构作为电商直播TOP机构,一举斩获克劳锐“2019-2020年度最具商业价值机构”奖项! 克劳锐作为自媒体价值排行和版权经济管理的专业机构,其独立评选并颁发的TOPKLOUT AWARDS是自媒体领域商业价值认定的权威奖项。 其中,年度最具商业价值机构奖项是组委会以2019年-2020年为数据周期,7大主流平台数据作支撑,100多个细分维度指标为基础,综合克劳锐自有算法以及众多专家评审的意见进行考量而来。纳斯机构凭借成熟的主播孵化及电商直播运营体系、强大的品效合一转化能力、丰富的供应链资源、强大的商业变现能力,荣获克劳锐“年度最具商业价值机构”奖项。 2020年,伴随着直播电商的快速发展,大众对于内容消费的不断升级细化,以及品牌传播内容及形式的多元化,机构在品牌方与用户之间桥梁作用愈发明显。 作为国内最早开展直播电商的机构之一,纳斯机构从电商直播出现到2020年的大爆发,一直保持着强韧的生命力,在行业中极具分量与影响力。 首创电商直播“走播模式”,引领行业发展方向;拥有完整的电商直播商业生态,包含多样化的达人带货、店铺代播、品牌供应链服务产品模块、广告内容营销等,全方位满足各类品牌商家需求;以数百主播红人孵化经验为基础,具备从0到1工业化主播红人孵化体系,在红人孵化领域拥有超强的核心竞争力;多年来,与数万知名品牌商家、规模庞大的供应链均有深入合作。 2019年以来,纳斯机构通过精耕直播内容,专业化选品,整合供应链品牌资源,精细化直播运营,在电商直播领域保持了一直以来的优势地位。 今年双十一期间,纳斯机构总成交额超3亿,多位主播直播带货成绩都达到了千万级,且60%GMV由机构Top20主播创造。此外,在赋能品牌店铺直播上,纳斯强势助力品牌店铺直播,双十一期间实现总销售额超1000W,较去年同比实现100%增幅。 在未来的道路上,纳斯机构将会继续不断地创新MCN的营销模式,开发更多流量和合作,赋能品牌,共同增长,助力产业转型升级,为国民经济增长创造更大价值。

三足鼎立,齐头并进|纳斯机构江苏总部正式入驻南京!

11月19日,纳斯机构江苏总部签约入驻仪式在南京香格里拉大酒店举行,在南京市政府的大力支持下,纳斯正式在江苏省会南京市落地,奠定了纳斯走向全国化发展的基石。 纳斯机构江苏总部成立 11月19日,2020中国(南京)未来城市创新峰会暨幕府创新区产业发布会在南京香格里拉大酒店正式举行,南京市市长韩立明,中建集团党组成员、副总经理单广袖,南京市鼓楼区委书记刘军出席大会并致辞,中国工程院院士、东南大学教授王建国,长江学者、同济大学建筑与城市规划学院副院长李翔宁,以及12家央企二级公司负责人、53家上市公司董事会秘书等嘉宾出席此次峰会。 纳斯机构CEO笑笑受邀出席发布会并现场签署入驻协议,纳斯机构江苏总部作为电商直播产业重点签约机构正式入驻南京幕府创新区! 幕府创新区是南京主城规模最大的老片区,不仅区位优势明显,而且历史遗存丰厚,自然禀赋优越,但受规划滞后、铁道分割、布局分散等多重制约,长期以来该片区建设发展不平衡、不充分问题较为突出。 鼓楼区委区政府已明确将幕府创新区作为鼓楼当前和今后一个时期创新发展试验区域,作为中国准一线城市最大规模的主城区城市更新项目,幕府创新区明确积极构建“一轴三带四核”城市骨架,同时围绕鼓楼全区主导产业发展方向,确定以数字经济为引擎,以新型都市工业、现代商贸商务为基础支撑的“2+1”产业体系,实现鼓楼区产业提升和城市数字化发展。 纳斯机构与南京市政府达成共识,联手推动直播电商产业落地鼓楼。依托当地政府给予的优厚政策及资金扶持,纳斯机构江苏总部将在贯彻学习纳斯杭州总部成熟经验、积极高效地把总部现有主体业务板块执行落地的同时,结合本地现有环境做好新业务模式的打造升级。 在业务上,将专注网络红人、明星、自媒体KOL电商全产业链,扎根专业培育孵化电商直播网红、泛娱乐网红,整合流量平台及品牌供应链资源,积极同当地政府紧密合作、为地方企业赋能,探索打造海淘商品物流运输至地方关口保税仓立体化运作新模式,力求以成熟的电商直播运营经验,为地方企业、品牌、商家提供一站式电商直播及内容整合营销解决方案。 纳斯机构江苏总部将以辐射整个江苏地区为目标,全面推动纳斯在地区业务上的开展,成为在继纳斯杭州集团总部、南方总部以外的第三个地区总部。未来,将携手南京市政府,持续为实体企业赋能,全力以赴打造成南京第一乃至全江苏第一的综合性新零售内容运营服务平台。

绍兴市人民政府副市长陈德洪一行莅临纳斯机构考察交流

11月7日,绍兴市人民政府副市长、民建绍兴市委会主委陈德洪一行莅临纳斯机构,了解直播电商前沿发展趋势,考察纳斯业务发展以及主播红人培养情况。 在参观过程中,领导们对纳斯机构的发展模式表现出了浓厚的兴趣,深入询问纳斯经营情况、主要业务板块以及电商直播成果等内容。在听取介绍后,陈市长对纳斯机构的发展模式和行业影响力表示认可与赞赏,尤其对连续多年为全行业培育出众多直播电商人才的纳斯学院表示高度肯定。 陈市长指出:纳斯机构发挥专业特长和优势,切实提升企业核心竞争力,引领了电商直播产业的发展,为企业的转型和升级作出了巨大贡献。希望未来可以继续秉承规范运营、正能量发展的原则和理念,为更多品牌企业直播赋能,为更多直播人才搭建成长平台,协力助推浙江经济高速发展。 2020年,绍兴市将推动直播电商的“五个一批”建设为己任,即培育一批直播生态企业,孵化一批直播电商品牌,培养一批直播电商达人,建设一批直播产业基地,打造一批特色直播间,推动绍兴新消费发展。接下来,纳斯也将继续整合优质资源,从电商平台代运营、电商直播带货业务、直播人才孵化、电商直播培训等方面提供专业化、精准化服务,助力绍兴企业的电商生态优化升级,为绍兴市乃至全国的直播电商产业发展强势助力。