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淘宝直播负责人赵圆圆及多家媒体莅临杭州纳斯机构参观交流

消费需求的不断升级,互联网+直播的全新销售模式已成为消费品最大流量之一,淘宝直播更是2019年双十一商家奋战的重要阵地。天猫双11预售开启第一天,1.7万品牌开启直播,淘宝直播引导更是增长了15倍,为何淘宝直播成为了双11商家增长的“利器”?

带着疑问,11月1号下午,淘宝直播负责人赵圆圆及数十家媒体莅临纳斯机构杭州总部参观考察交流,并且对未来淘宝直播的发展方向进行了深度讨论。

纳斯机构CEO笑笑带领媒体参观纳斯

各家媒体由纳斯机构CEO笑笑陪同参观纳斯服装、美妆、珠宝、淘宝心选等不同类目的直播间。

今年直播间还出现了一群特别的主播——无声主播,通过手语的方式在镜头前讲解商品,是纳斯今年扶持的公益项目之一。

媒体参观聋哑人直播间

纳斯机构不仅是电商直播的首批先行者,更是电商直播发展的推动者。作为电商直播行业中的标杆企业,在2019年双十一来临前夕,纳斯也在积极备战中。而在场的媒体朋友也是第一次看到双11购物节下的电商机构是如何运作的。

在参观的过程中,各大媒体和商家都对纳斯的直播服务及选品流程、主播培养、店铺主播运营表示出浓厚的兴趣,并与纳斯机构CEO笑笑积极交流。

纳斯机构CEO笑笑与各大媒体交流介绍

选品是成就一场直播的关键

纳斯头部主播商商sunny向媒体介绍主播选品的过程及要求。商商sunny说,“选品要考虑主观因素和客观因素,客观因素包括天气、风格、追加单周期等,主观因素以粉丝需求为主。比起平常,双十一的选品更为严格,尤其要考虑到商家货品的储备量及发货周期。”

商商sunny介绍,在做一场直播之前,为了保证货品能在直播间全方位呈现,会与商家进行三至四次的沟通。包括产品风格的确认、调整,初步搭配、最终搭配以及发货周期、库存、面料和一些细节的确认。每次选品过程至少花费两至三小时。回答完媒体朋友的提问,商商sunny立即赶赴今天下午场的直播。

商商sunny向媒体介绍选品流程

媒体与商家交流解密店铺的“利器”

带着媒体的这一问题,纳斯机构与各大媒体、商家进行了深度的探讨。美的商家负责人提到,美的于2019年尝试淘宝直播,目前通过淘宝直播每个月有近200万的销售额,这种直接触达用户端的方式能及时解决客户对商品的疑问。大希地商家负责人说,淘宝店播这种模式能提高粉丝粘度,实现高转化,这也是淘宝直播为何会是店铺增长销售的“利器”,目前直播四个月,店铺所有的入口都在尝试接入直播端。

另外商家表示,判断一场直播是否成功,会从销售额、粉丝增量、粉丝互动及转化率四个数据作为直播的评判标准。店铺直播中也会更考虑品牌内容的呈现,贴合品牌调性。

赵圆圆讲解淘宝直播生态圈

赵圆圆说道,淘宝直播是2016年开始的,在2018年全年的销售额过千亿,出现了双百主播。虽然取得了可观的成绩,但作为电商直播的排头兵,淘宝直播其实一直在摸索中发展,在这条路上没有可借鉴的经验。

分享和解答环节

直播是淘宝的未来主要发展方向,目前的淘宝直播仍处于初期,如同小学生的阶段,未来5G时代的到来,像纳斯机构等一系列的TOP直播机构在内容营销等方面仍有极大的发展空间,有望打造成为广告营销+MCN+红人电商+供应链的综合性超级直播机构。

媒体向赵圆圆提问

淘宝直播的核心价值在哪里,又有哪些优点?

面对记者的体问,赵圆圆回答道,“区别于秀场直播的打赏模式,电商直播的主体和核心其实是商家,90%以上的直播场次是商家自播而不是达人。淘宝直播过程中很多老粉会替主播回答新粉的提问,互动性更高,增加产品的真实性。并建议每一个商家都应该启动店铺直播,结合直播机构的营销玩法,以内容为大,做好私域流量转化,反哺线下销售。商家通过直播会在形态上有一个转变,以前是货对人,消费者是被动的,现在直播是人对人,消费者不仅能够在直播间提问,还能看到更高频的内容和更真实的产品。”

被问到淘宝直播与电视购物的区别,赵圆圆补充到,“电视购物是线下商超促销叫卖的一个在线重演,淘宝直播是在手机端的一个重演。区别在于以电视为媒介的时代发展到了以手机为媒介的时代,这是科技创新的迭代。”

赵圆圆回答媒体问题

纳斯机构在淘宝直播中扮演什么角色,未来的发展重心又在哪里?

面对各大媒体对纳斯机构未来的发展方向表示好奇。笑笑说:““淘宝直播刚刚三岁,主播职业化也才一年,目前还有许多的厂商和达人们都还没有进场,很多玩法也都没有完成成型。

,与淘宝直播同岁的纳斯机构也在更加积极的探索如何让更好的满足消费者的需求,而在服务于商家的过程中,一直都在沉淀自己的竞争力,做精细化运营,进行深度的分析,利用大数据实时的掌握消费者和商家之间的需要,从而构建一套标准化的合作模式,纳斯会更注重人的培养,淘宝直播重要的是人的功课”。

笑笑还补充说,人货相“配对”的过程中,如果供应链与主播的人设粉丝十分匹配,那么极容易产生爆款,这个过程中供应链是优于主播的。所以纳斯也在积极的做供应链重塑,做供应链数字化,深挖产品端,按类目建立标准,加强整体对产品的理解和把控。

纳斯CEO笑笑回答媒体提问

此次媒体实地参观采访,展现了纳斯作为行业头部机构的风采和实力。让更多媒体了解淘宝直播行业的魅力和潜力所在。正如赵圆圆所说,电商直播现在仍需不断的发展完善,而纳斯将会助力电商直播蜕变成长。

助力“中国网红吉林行”|纳斯机构荣获年度最具商业价值MCN机构奖

当前,直播带货已成为增长迅速的新经济业态。为引导发挥网红经济的传播带货优势,推动网红经济与吉林发展携手并进,9月12-13日,第二届中国网红吉林行暨直播经济产业峰会在吉林省长春市隆重举行。 本次峰会除重点探讨吉林全方位振兴新战略、深化吉浙两省对口合作外,还特设君兰奖,重点表彰对直播行业做出突出贡献的个人和机构,纳斯机构作为进军直播电商领域的先头部队,荣获年度最具商业价值MCN机构奖!此番纳斯机构获此殊荣,也代表着政府对纳斯强劲实力的高度肯定。 本届峰会由吉林省人民政府、浙江省人民政府、中国网络社会组织联合会指导,吉浙对口合作高端智库主办,吉林省商务厅、共青团吉林省委、长春市人民政府、净月高新区管委会、盘石集团承办,大会以”新时代、新吉林、新焦点、新业态”为主题,旨在创新打造零距离接触吉林、体验吉林、了解吉林的新窗口,共同为吉林省扶贫脱困助力,帮助吉林省特色产品走向全国,为吉林全面振兴注入新经济活力。 峰会论坛上,纳斯机构红人孵化中心总监杨涛作为特邀嘉宾,针对“如何培养主播人才”这一话题进行深层次的探讨和分析。 杨涛表示:找到红人定位也就是在给主播打标签,标签既是主播避免陷入同质化局面的有效手段,又是平台系统得以精准识别并给予流量的途径。 “从招聘板块上来看,纳斯会做主播的胜任力模型、人物画像,偏向于招一些在细分领域有一定专业度,或者过往经历、能力特长的人;在主播的孵化过程中,还会有纳斯学院培训赋能,专业运营实践指导;每个阶段主播还会面临各维度考核,表现优异的主播三个月基本成型。” 活动期间,纳斯旗下数十名主播走进直播间为吉林产品公益代言,覆盖了食品、服饰、化妆品、快消品等各大领域,直播选品囊括吉林老字号、吉林名牌产品等,不仅有“老韩头”、“皓月”等驰名食品品牌,还有“中国粳稻贡米之乡”驰名的“东福米业”等优质农产品等,多名主播齐上阵,助力更多好产品走出吉林、走向世界。 此次峰会的召开,不仅打造了以网红经济产业为先导的数字经济产业体系,更为全方位振兴吉林经济注入了新活力。

燃炸内蒙!纳斯机构倾力打造「大河湾网红机车音乐盛典」

近日,一场由内蒙古乌兰察布市集宁区委宣传部主办纳斯机构全程参与策划执行的「网红机车音乐盛典」在内蒙掀起热浪! 活动到场红人大咖100+ 千万咖红⼈10+、五百万以上红⼈30+ 百万以上红⼈50+ 实现红人相关曝光量3.8亿+ 仅通过微信朋友圈传播数据就有100万+ 群众自然发散流量500万+ 团队引导制作流量3000万+ 在当地,以及全国年轻人群体中均造成极⾼的影响⼒和营销⼒! 新华网、央视网、腾讯网、新浪网等国内多家权威媒体通过图片、文字、小视频、网络直播等多种手段多角度展示活动盛况,全媒体报道。截至目前为止,点击量、阅读量已突破15亿人次! 作为一场具有地域影响力的大型综合文化活动,活动当天,来自全国各地数百名骑行勇士近300台机车参加了机车盛典共同上演“速度与激情”大片,为观众呈现一场惊险刺激的视觉盛宴! 300台机车狂飙于街头、驰骋于城市,穿梭于大街小巷,感受风的交互,车的动力! 除了机车+摇滚,更有抖音千万级网红大咖空降现场,郭聪明、吴佳煜、周星星、⻩钰杰、梅尼耶、赵方婧……超多网红大腕歌手云集,为近万名观众奉上一场视听的饕餮盛宴。 一场完美的演出,离不开现场工作人员的密切配合,更离不开背后策划团队的努力付出。纳斯机构汇聚顶流大咖,量身定制方案,强大的网红资源、一对一VIP服务,打造全国最具影响力的红人线上线下营销活动。 纳斯机构网红营销 汇聚一手红人、KOL资源 量身定制网红营销活动策划、推广方案 ○ 品牌营销活动 ○ 玩转热点借势营销,提升产品销量,打造品牌知名度。 ○ 文旅经济 ○ 高效引流,发展地方文化旅游经济,激发城市活力; ○ 电商助农 ○ 挖掘区域优质农特产品,助力农产品销售; ○ 网红地标打造 ○ 强化地域特色,形成旅游文化IP,构建新城市名片; ○ 城市品牌宣传 ○ 营造热度事件,大流量突破区域限制; 纳斯机构作为电商直播先头部队 掌握一手大咖主播、红人资源 熟练玩转电商运营、新媒体营销 承接各类网红营销活动 打造专业全面综合平台

密切联动|鼓楼直播生态产业园共建项目正式启动

8月31日下午,由南京市鼓楼区人民政府主办的“深耕高质量 发力新消费” 鼓楼区商务商贸业投资商机推介会在杭州举行。 《浙商》全国理事会企业家、全国浙江商会企业家、在杭异地企业家、在杭创投机构、电商行业、MCN机构代表约150余人出席大会,纳斯机构CEO笑笑受邀出席,共同启动鼓楼直播生态产业园共建项目并做现场致辞。 当前,长三角一体化发展已上升为国家战略。南京一直是长三角地区最具发展潜力、最具竞争优势的城市之一,特别是随着“一带一路”、长江经济带、扬子江城市群等多重战略的加快实施,南京已迈入了新的发展阶段、站上了新的发展平台。 南京市鼓楼区人民政府代区长洪礼来表示:杭州是中国数字经济第一城,2018年数字经济核心产业主营业务收入就已经突破万亿元,引领了全国数字经济发展的大潮,杭州的直播电商产业更是首屈一指,薇娅、李子柒等顶流大咖,都是“中国青年电商网红村”的名誉村民。 粉丝经济带动了消费升级、行业变革,成为数字领域经济的新增长。 洪区长说:“鼓楼作为江苏省会功能核心区、长三角门户枢纽核心区,区位优势好、商务商贸强、消费潜力足、保障要素全,具有网红经济成长壮大的一切条件,为直播电商产业蓬勃发展提供了‘第一选择’。此次我们选择在杭州举办专场推介会,就是要落实长三角一体化的战略部署,抢抓新消费风格,紧跟第一城步伐,推动鼓楼直播电商产业加速发展,目前我们已与杭州的纳斯机构密切联动,后期将联手推动直播电商产业落地鼓楼。” 纳斯机构董事长笑笑在致辞中表示:当下,直播电商产业的火爆已经成为大家的共识,其高速增长性以及未来的发展潜力都值得期待。纳斯机构作为进军直播电商领域的先头部队,在4年的发展过程中,在风口上一直保持着迅猛的发展势头,现在是淘宝直播TOP级机构,长期占据淘宝直播机构价值榜前3。 接下来,MCN产业的发展重点,也是纳斯未来的发展计划:其一是在原有主播达人孵化体系中实现新突破;其二,在达人体系之外,专业的店铺代播业务将有很大的市场缺口;其三,针对大规模的品牌商家服务,我们可以成立针对性的直播服务小组,建立品牌直播基地甚至是新零售商业综合体,进一步整合优质的供应链资源,为地方经济乃至国家经济的焕新注入新动力。 自2018年起,南京市委市政府连续3年出台聚焦创新名城建设,致力打造具有全球影响力的产业重大创新平台。此次南京市鼓楼区电商直播产业推介会的召开,对纳斯机构与实体企业一道共谋新发展,分享新机遇,展望新愿景,共享鼓楼高质量发展的红利有着重大意义。