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淘宝直播负责人赵圆圆及多家媒体莅临杭州纳斯机构参观交流

消费需求的不断升级,互联网+直播的全新销售模式已成为消费品最大流量之一,淘宝直播更是2019年双十一商家奋战的重要阵地。天猫双11预售开启第一天,1.7万品牌开启直播,淘宝直播引导更是增长了15倍,为何淘宝直播成为了双11商家增长的“利器”?

带着疑问,11月1号下午,淘宝直播负责人赵圆圆及数十家媒体莅临纳斯机构杭州总部参观考察交流,并且对未来淘宝直播的发展方向进行了深度讨论。

纳斯机构CEO笑笑带领媒体参观纳斯

各家媒体由纳斯机构CEO笑笑陪同参观纳斯服装、美妆、珠宝、淘宝心选等不同类目的直播间。

今年直播间还出现了一群特别的主播——无声主播,通过手语的方式在镜头前讲解商品,是纳斯今年扶持的公益项目之一。

媒体参观聋哑人直播间

纳斯机构不仅是电商直播的首批先行者,更是电商直播发展的推动者。作为电商直播行业中的标杆企业,在2019年双十一来临前夕,纳斯也在积极备战中。而在场的媒体朋友也是第一次看到双11购物节下的电商机构是如何运作的。

在参观的过程中,各大媒体和商家都对纳斯的直播服务及选品流程、主播培养、店铺主播运营表示出浓厚的兴趣,并与纳斯机构CEO笑笑积极交流。

纳斯机构CEO笑笑与各大媒体交流介绍

选品是成就一场直播的关键

纳斯头部主播商商sunny向媒体介绍主播选品的过程及要求。商商sunny说,“选品要考虑主观因素和客观因素,客观因素包括天气、风格、追加单周期等,主观因素以粉丝需求为主。比起平常,双十一的选品更为严格,尤其要考虑到商家货品的储备量及发货周期。”

商商sunny介绍,在做一场直播之前,为了保证货品能在直播间全方位呈现,会与商家进行三至四次的沟通。包括产品风格的确认、调整,初步搭配、最终搭配以及发货周期、库存、面料和一些细节的确认。每次选品过程至少花费两至三小时。回答完媒体朋友的提问,商商sunny立即赶赴今天下午场的直播。

商商sunny向媒体介绍选品流程

媒体与商家交流解密店铺的“利器”

带着媒体的这一问题,纳斯机构与各大媒体、商家进行了深度的探讨。美的商家负责人提到,美的于2019年尝试淘宝直播,目前通过淘宝直播每个月有近200万的销售额,这种直接触达用户端的方式能及时解决客户对商品的疑问。大希地商家负责人说,淘宝店播这种模式能提高粉丝粘度,实现高转化,这也是淘宝直播为何会是店铺增长销售的“利器”,目前直播四个月,店铺所有的入口都在尝试接入直播端。

另外商家表示,判断一场直播是否成功,会从销售额、粉丝增量、粉丝互动及转化率四个数据作为直播的评判标准。店铺直播中也会更考虑品牌内容的呈现,贴合品牌调性。

赵圆圆讲解淘宝直播生态圈

赵圆圆说道,淘宝直播是2016年开始的,在2018年全年的销售额过千亿,出现了双百主播。虽然取得了可观的成绩,但作为电商直播的排头兵,淘宝直播其实一直在摸索中发展,在这条路上没有可借鉴的经验。

分享和解答环节

直播是淘宝的未来主要发展方向,目前的淘宝直播仍处于初期,如同小学生的阶段,未来5G时代的到来,像纳斯机构等一系列的TOP直播机构在内容营销等方面仍有极大的发展空间,有望打造成为广告营销+MCN+红人电商+供应链的综合性超级直播机构。

媒体向赵圆圆提问

淘宝直播的核心价值在哪里,又有哪些优点?

面对记者的体问,赵圆圆回答道,“区别于秀场直播的打赏模式,电商直播的主体和核心其实是商家,90%以上的直播场次是商家自播而不是达人。淘宝直播过程中很多老粉会替主播回答新粉的提问,互动性更高,增加产品的真实性。并建议每一个商家都应该启动店铺直播,结合直播机构的营销玩法,以内容为大,做好私域流量转化,反哺线下销售。商家通过直播会在形态上有一个转变,以前是货对人,消费者是被动的,现在直播是人对人,消费者不仅能够在直播间提问,还能看到更高频的内容和更真实的产品。”

被问到淘宝直播与电视购物的区别,赵圆圆补充到,“电视购物是线下商超促销叫卖的一个在线重演,淘宝直播是在手机端的一个重演。区别在于以电视为媒介的时代发展到了以手机为媒介的时代,这是科技创新的迭代。”

赵圆圆回答媒体问题

纳斯机构在淘宝直播中扮演什么角色,未来的发展重心又在哪里?

面对各大媒体对纳斯机构未来的发展方向表示好奇。笑笑说:““淘宝直播刚刚三岁,主播职业化也才一年,目前还有许多的厂商和达人们都还没有进场,很多玩法也都没有完成成型。

,与淘宝直播同岁的纳斯机构也在更加积极的探索如何让更好的满足消费者的需求,而在服务于商家的过程中,一直都在沉淀自己的竞争力,做精细化运营,进行深度的分析,利用大数据实时的掌握消费者和商家之间的需要,从而构建一套标准化的合作模式,纳斯会更注重人的培养,淘宝直播重要的是人的功课”。

笑笑还补充说,人货相“配对”的过程中,如果供应链与主播的人设粉丝十分匹配,那么极容易产生爆款,这个过程中供应链是优于主播的。所以纳斯也在积极的做供应链重塑,做供应链数字化,深挖产品端,按类目建立标准,加强整体对产品的理解和把控。

纳斯CEO笑笑回答媒体提问

此次媒体实地参观采访,展现了纳斯作为行业头部机构的风采和实力。让更多媒体了解淘宝直播行业的魅力和潜力所在。正如赵圆圆所说,电商直播现在仍需不断的发展完善,而纳斯将会助力电商直播蜕变成长。

​纳斯出席电商新渠道高峰论坛,畅谈直播电商新未来

4月14日,电商新渠道高峰论坛暨线下供销对接会在杭州举行,本次活动由浙江省电子商务促进会和浙江制造拓市场活动办公室联合主办,围绕电子商务发展的最新趋势,以“打造电商供应链,实现渠道供销对接”为主题发挥电商行业力量,助推企业转型升级。 活动现场邀请10家电商新渠道、60+商家参与本次电商新渠道高峰论坛,以大咖现场分享+渠道选品对接的形式开展。纳斯COO天亮应邀出席并作《穿越周期,抓住机遇》的主题演讲,针对如何在电商直播行业中快速成长进行经验分享。 作为电商直播行业发展的亲历者,纳斯机构一路见证直播电商从野蛮生长到今天成为引领消费的新风尚、推动经济发展转型的新引擎。COO天亮表示,时代在变化,我们也应该要拥抱变化,顺应变化、把握机遇。 电商直播飞速发展,我们需要积极调整思路,以多元化的思考维度应对不断变化中的新常态。纳斯作为TOP直播机构,在高速发展的过程中,顺应时代的变化,针对达人带货等形成一系列的纳斯特色网红电商直播达人体系以及成熟的垂直电商直播运营体系,将传统货架销售转变成直播间线上销售,有效地提升转化率。现在,品牌对于流量有了新的认知,电商直播成为品牌营销的必备工具、连接商家与消费者的重要纽带,将为越来越多的品牌商家提供新舞台,释放出巨大的增长潜力。 新流量时代下,直播电商还有巨大的想象空间,纳斯将抓住机遇,以多元、多维的角度,与达人、平台、品牌共建新玩法,创造新繁荣。

拱墅区区委常委、副区长张建明一行莅临纳斯考察调研

4月15日下午,拱墅区区委常委张建明一行来访纳斯考察指导。 张常委一行领导实地参观考察了纳斯服装、美妆、珠宝、家电等不同类目的直播间,了解纳斯发展历程和发展规模等相关内容,考察纳斯业务发展以及网红人才的培养情况。 纳斯机构也成为划分新区后,张常委一行首个走访的直播电商企业。 COO天亮代表公司对各位领导给予纳斯的关心表示感谢,由衷感谢张常委一行在百忙之中到纳斯实地指导工作。随后,天亮就公司发展历程、平台业务的经营概况以及未来的发展规划等内容做了详细介绍和汇报。 作为电商直播TOP机构,纳斯多年来一直坚持将孵化优秀主播、整合多渠道供应链、精细化直播运营等多项举措并进发展,在为商家和用户提供优质的直播内容和服务的同时,也带动了周边产业发展。 在听取企业情况介绍后,张常委对纳斯的发展模式和经营理念表示认同,特别是在当下直播电商正处于快速发展的成长期,纳斯为更多企业、品牌商家提供商业交流机会,为直播人才搭建成长平台等方面表示充分肯定。张常委表示,希望纳斯继续发挥直播电商龙头企业的领导力,积极探索新模式,带头为拱墅区直播电商产业做大做强贡献力量。 未来,纳斯将继续按照规划快速发展,为拱墅区乃至整个杭州直播电商产业发展强势助力。

纳斯强势发力珠宝供应链,深耕万亿元珠宝市场

近年来,珠宝首饰行业需求旺盛,市场规模不断扩大,电商的高速发展更为珠宝首饰注入新增长动力。 据前瞻产业研究院报告显示,2021年直播电商规模将达到19950亿元,珠宝首饰品类在直播购物中占比预计将增长到20%,这个数值,正体现了珠宝首饰品类已抢占直播带货新蓝海。 作为电商直播TOP机构——纳斯目前已设立华林珠宝供应链基地,下一步将深耕万亿元珠宝市场,为珠宝行业链接电商直播强势赋能! 珠宝行业是一个特殊的行业,专业性很强,本来懂珠宝的人就少,既懂珠宝又懂直播的人更少,而纳斯创始团队却是妥妥的“科班出身”。不仅拥有十余年珠宝行业经验,更是当初淘宝第一批从事运营直播基地的团队,踏入珠宝直播供应链不过是一件水到渠成的事。 垂直、专业度要求高、内外竞争激烈,是珠宝行业线上生意的现状。那么,想要成功在电商直播中打开销售通路的纳斯,又有哪些优势呢? 首先,创始团队专注琥珀蜜蜡十余年的经验,使得纳斯能够深入供应链源头,从前端开始把控货品成色,将价格成本压到最低; 同时,纳斯丰富的电商直播运营经验可以满足不同阶段主播的个性化货品需求。对中部、头部主播,可以从工厂端对中高端货品进行分类整合挑选,解决中高端货品深度不够的痛点,对新主播则可以满足成长阶段SKU宽度的需求; 更为重要的是,纳斯针对珠宝供应链搭建了综合电商服务团队,由专业化团队完成人与货的双向匹配及后端支持,强势助力有主播能力但缺乏后端支撑的创业团队和直播个人,解决了珠宝直播后端能力不足的行业痛点。 在电商浪潮下,连接电商、红人及各产业链要素的MCN机构发挥着越来越重要的作用。纳斯机构作为最早一批进入电商直播市场的MCN,不仅见证着我国直播电商产业的飞速发展,也在不断完善优化自身的业务布局。 接下来,纳斯将充分发挥华林珠宝供应链优势,在平台政策的大力支持下,整合“人”“货”“场”,全面优质升级,为珠宝行业注入新活力,也欢迎更多主播前来选货! 纳斯珠宝供应链地址: 广州市荔湾区康王中路华林国际C馆四楼M4015/ M4016档 - 联系我们 -