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淘宝直播1个月只卖出1000件到单场销售额500万,她是如何实现?

告别传统行业,跻身跨入电商直播,这是商商sunny最完美的转身。

两年前,从初级的房地产销售人员到年薪30万的高级经理,她只用了6年时间,此时的商商sunny也不过是芳华25的年纪。

在自己最好的年纪获得别人眼中的成功,或安于现状走下去或突破自己开辟一条新的路,前者是大多数人的选择,而后者往往是优秀者最超前的远见。商商sunny恰好就是后者,安于现状从不是她的性格,基于自己对未来电商趋势的判断,商商sunny很看好淘宝直播行业。于是在2017年6月,毅然辞掉大好前途的工作,关掉自己正在盈利的韩国料理店,只身来到杭州,签约纳斯机构,开始了她两年的淘宝直播生涯。

商商sunny的淘榜单排名、及日常自拍

在刚开始面对镜头的不适应感到现在游刃有余的应付各种突发状况,把自己固有的营销理念转变成面对手机屏幕做大众营销,两年时间,商商sunny完成了蜕变。从小白主播到现在淘宝榜单上的top主播,从曾经一个多月只卖出1000件到现在单场最高销售额500万,成功对付出努力的人从不吝啬。

但成功也并非偶尔,商商sunny在直播上的成功,除了对工作认真负责以外,用心对待自己的粉丝,把粉丝当做朋友也是她成功的原因。

在商商suuny的直播间,我们常会听到商商sunny鼓励粉丝活出自己,努力追求自己想要的生活,就像闺蜜之间的聊天,自然而亲密。直播中的商商sunny精致的妆容,甜美的声音,温柔的话语,却又有事业型女性的特质——美丽独立坚强。她在自己活得精致的同时,鼓励着她的粉丝即使生活忙碌,也请不要忘了美丽。为了更好的鼓励粉丝,她设置了每月一次的选美比赛,只要参与的粉丝都会获得香水小样,前5名粉丝还可获得大牌包包,大牌手表、大牌口红。

蜕变与成长

6月22日,商商sunny和明星沈梦辰同台直播,直播观看人数达到61万+,直播中商商sunny与沈梦辰之间的互动,商商sunny与粉丝之间的互动,引导性的互动,让整个直播间的气氛很活跃。整场直播,严密的直播逻辑,有序的直播节奏,专业的直播讲解,这是看商商sunny直播最直观的感受。褪去了曾经直播时的紧张羞涩,一次次的观看别人的直播,摸索适合自己的直播风格,这一路来的成长,她用两年时间给了自己曾经的选择一个最好的答案。

商商sunny与明星沈梦辰同台直播

5月7号,商商sunny与谢霆锋相约直播间,一起探索粽子新吃法。

商商sunny与谢霆锋互动

商商sunny与主持人kk(魏巍)同台直播,向粉丝展示明星穿搭另一面。

商商sunny与KK合照

商商sunny与延喜攻略郑龙(饰演的小全子)同台直播、及军事联盟程诚(饰演的夏玄侯)同台直播向粉丝展现明星素人的穿搭风格。

商商sunny与明星同台直播

今天的商商sunny,粉丝数已达63万+,场均观看数30万+,合作品牌包括SK-II、自然堂、欧莱雅、宝洁、 兰蔻、GXG、阿玛尼、汤成倍健、海澜之家等。获“优质服饰主播称号”、获330淘宝直播盛典“双百主播荣誉称号”、长期稳居淘宝直播赛“服饰王者榜”前30名。

在每场直播之前,商商sunny都会花时间去了解直播的产品,根据产品的特点进行讲解,呈现产品最好的状态。商商sunny说这样做既是对产品负责,也在对自己的粉丝负责。在每场直播之后,再跟自己的团队一起研究直播数据,分析直播状态,不断的优化自己的直播方式。小到一句话,大到整个直播的风格。成功从来都是留给有准备的人。每个细节,不断的试炼,从直播间每个产品的细节把控到直播氛围的把控,她用自己最好的方式去跟粉丝交流。

商商sunny参与330直播盛典

商商sunny受邀参加“深圳市服装行业协会”深圳市服装行业协会总部及原创设计师开发生产集结地,针对原创设计及时下潮流搭配进行交流。

商商sunny参与“深圳市服装行业协会”

一个平台一个支点

一个优秀的平台犹如一个支点,商商sunny选择了纳斯这个支点,撬动了她成功的连锁反应。

距离商商来杭那年,纳斯也不过才成立1年而已,站在淘宝直播的风口上,迎风而上,捉住机遇,一跃成为了淘宝最优秀的机构之一。作为淘宝直播官方TOP机构,纳斯一直在追求不断的进步。今年淘宝618活动,纳斯旗下主播在活动期间销售额高达4.2亿。

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​纳斯出席电商新渠道高峰论坛,畅谈直播电商新未来

4月14日,电商新渠道高峰论坛暨线下供销对接会在杭州举行,本次活动由浙江省电子商务促进会和浙江制造拓市场活动办公室联合主办,围绕电子商务发展的最新趋势,以“打造电商供应链,实现渠道供销对接”为主题发挥电商行业力量,助推企业转型升级。 活动现场邀请10家电商新渠道、60+商家参与本次电商新渠道高峰论坛,以大咖现场分享+渠道选品对接的形式开展。纳斯COO天亮应邀出席并作《穿越周期,抓住机遇》的主题演讲,针对如何在电商直播行业中快速成长进行经验分享。 作为电商直播行业发展的亲历者,纳斯机构一路见证直播电商从野蛮生长到今天成为引领消费的新风尚、推动经济发展转型的新引擎。COO天亮表示,时代在变化,我们也应该要拥抱变化,顺应变化、把握机遇。 电商直播飞速发展,我们需要积极调整思路,以多元化的思考维度应对不断变化中的新常态。纳斯作为TOP直播机构,在高速发展的过程中,顺应时代的变化,针对达人带货等形成一系列的纳斯特色网红电商直播达人体系以及成熟的垂直电商直播运营体系,将传统货架销售转变成直播间线上销售,有效地提升转化率。现在,品牌对于流量有了新的认知,电商直播成为品牌营销的必备工具、连接商家与消费者的重要纽带,将为越来越多的品牌商家提供新舞台,释放出巨大的增长潜力。 新流量时代下,直播电商还有巨大的想象空间,纳斯将抓住机遇,以多元、多维的角度,与达人、平台、品牌共建新玩法,创造新繁荣。

拱墅区区委常委、副区长张建明一行莅临纳斯考察调研

4月15日下午,拱墅区区委常委张建明一行来访纳斯考察指导。 张常委一行领导实地参观考察了纳斯服装、美妆、珠宝、家电等不同类目的直播间,了解纳斯发展历程和发展规模等相关内容,考察纳斯业务发展以及网红人才的培养情况。 纳斯机构也成为划分新区后,张常委一行首个走访的直播电商企业。 COO天亮代表公司对各位领导给予纳斯的关心表示感谢,由衷感谢张常委一行在百忙之中到纳斯实地指导工作。随后,天亮就公司发展历程、平台业务的经营概况以及未来的发展规划等内容做了详细介绍和汇报。 作为电商直播TOP机构,纳斯多年来一直坚持将孵化优秀主播、整合多渠道供应链、精细化直播运营等多项举措并进发展,在为商家和用户提供优质的直播内容和服务的同时,也带动了周边产业发展。 在听取企业情况介绍后,张常委对纳斯的发展模式和经营理念表示认同,特别是在当下直播电商正处于快速发展的成长期,纳斯为更多企业、品牌商家提供商业交流机会,为直播人才搭建成长平台等方面表示充分肯定。张常委表示,希望纳斯继续发挥直播电商龙头企业的领导力,积极探索新模式,带头为拱墅区直播电商产业做大做强贡献力量。 未来,纳斯将继续按照规划快速发展,为拱墅区乃至整个杭州直播电商产业发展强势助力。

纳斯强势发力珠宝供应链,深耕万亿元珠宝市场

近年来,珠宝首饰行业需求旺盛,市场规模不断扩大,电商的高速发展更为珠宝首饰注入新增长动力。 据前瞻产业研究院报告显示,2021年直播电商规模将达到19950亿元,珠宝首饰品类在直播购物中占比预计将增长到20%,这个数值,正体现了珠宝首饰品类已抢占直播带货新蓝海。 作为电商直播TOP机构——纳斯目前已设立华林珠宝供应链基地,下一步将深耕万亿元珠宝市场,为珠宝行业链接电商直播强势赋能! 珠宝行业是一个特殊的行业,专业性很强,本来懂珠宝的人就少,既懂珠宝又懂直播的人更少,而纳斯创始团队却是妥妥的“科班出身”。不仅拥有十余年珠宝行业经验,更是当初淘宝第一批从事运营直播基地的团队,踏入珠宝直播供应链不过是一件水到渠成的事。 垂直、专业度要求高、内外竞争激烈,是珠宝行业线上生意的现状。那么,想要成功在电商直播中打开销售通路的纳斯,又有哪些优势呢? 首先,创始团队专注琥珀蜜蜡十余年的经验,使得纳斯能够深入供应链源头,从前端开始把控货品成色,将价格成本压到最低; 同时,纳斯丰富的电商直播运营经验可以满足不同阶段主播的个性化货品需求。对中部、头部主播,可以从工厂端对中高端货品进行分类整合挑选,解决中高端货品深度不够的痛点,对新主播则可以满足成长阶段SKU宽度的需求; 更为重要的是,纳斯针对珠宝供应链搭建了综合电商服务团队,由专业化团队完成人与货的双向匹配及后端支持,强势助力有主播能力但缺乏后端支撑的创业团队和直播个人,解决了珠宝直播后端能力不足的行业痛点。 在电商浪潮下,连接电商、红人及各产业链要素的MCN机构发挥着越来越重要的作用。纳斯机构作为最早一批进入电商直播市场的MCN,不仅见证着我国直播电商产业的飞速发展,也在不断完善优化自身的业务布局。 接下来,纳斯将充分发挥华林珠宝供应链优势,在平台政策的大力支持下,整合“人”“货”“场”,全面优质升级,为珠宝行业注入新活力,也欢迎更多主播前来选货! 纳斯珠宝供应链地址: 广州市荔湾区康王中路华林国际C馆四楼M4015/ M4016档 - 联系我们 -