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共话品牌店播发展新趋势:借势红利期打造长效商业价值

2021年9月10日,由上海市创意产业协会主办,摩潮会承办的“2021创意直播产业赋能暨品牌店播及直播基地高峰论坛”在上海召开。纳斯机构受邀参加,与头部电商平台、优质品牌、直播基地等就如何抓住直播产业升级机遇、品牌如何运营线上店铺、新颖创意的在线营销等话题展开深入沟通交流与分享。

直播市场增长依然强劲,这其中很大一部分来自于品牌自播的开展。据数据显示,2021年以来,抖音、快手、淘宝直播三平台新增自播号数量均保持高速增长。自播场次占比也在稳步提升。5月,抖音平台的自播账号直播场次占比接近50%。618期间,淘宝品牌自播总GMV同比增长16.12%。品牌正在加速布局私域,“品牌自播”逐渐成为了品牌经营的标配。品牌建设直播间,建立私域流量池,稳固了不少品牌日销经营的基本盘,甚至有品牌商家实现了一夜爆红。
 
在论坛上,纳斯品牌直播业务负责人说:“品牌开展自播,我们的意见是越早越好。线上的生意,本质是流量的生意。获取流量,完成生意。现在最大的流量来源就是各大平台上的直播,在直播的过程中,可以和大量的用户产生连接,从互动到关注到影响再到购买,不断转化和壮大企业私域,可以带来更多的新生意。店铺直播是可以以相对低的成本获取公域流量,快速拉新、裂变,同时又可以激活店铺现有私域流量,维护沉淀客户,增强客户粘性,再通过系列营销活动玩法,塑造品牌IP,提升复购,可以达到营销效果最大化。
店铺直播不断崛起,那么店播自播会不会抢占达人直播的空间,此消彼长呢?这一点纳斯是比较有发言权的,作为一个老牌的电商直播服务商,纳斯曾成功孵化的主播超过200名,服务过的品牌商家超过5万家,目前两个板块都处在快速的增长阶段。我们可以看到,目前的电商直播,包含达人播和店铺自播,其实都还有巨大的增量空间。我国的电商直播用户规模为3.84亿,占网民整体的38%。各大平台对直播电商的投入也是一直在加码,发展速度非常迅速。 
 
从另一个维度来说,达人直播与店铺自播其实是企业品牌经营过程中在线上的营销组合拳。企业在营销过程中与部分达人建立长期信任合作关系,打造达人矩阵,可以完成品牌店播的冷启动,实现品牌宣传,也可以通过达人测品,打造爆品。店播则可以承接品牌营销的流量,开展品牌宣传,扩大品牌影响力,积累打造品牌私域流量。以品牌整体营销策略为核心,将两个方式进行有效结合,将发挥重大作用。
如何通过经营获得长效的商业价值,是所有品牌企业的共同追求,也是纳斯一直以来作为品牌合作伙伴的目标所在。直播是企业经营的一个有效的工具。在这条路上,还有很多可能性与价值亟待挖掘,未来,纳斯也希望跟更多品牌合作伙伴一起,实现更高效、更长远的价值。

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