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淘宝直播负责人赵圆圆及多家媒体莅临杭州纳斯机构参观交流

消费需求的不断升级,互联网+直播的全新销售模式已成为消费品最大流量之一,淘宝直播更是2019年双十一商家奋战的重要阵地。天猫双11预售开启第一天,1.7万品牌开启直播,淘宝直播引导更是增长了15倍,为何淘宝直播成为了双11商家增长的“利器”? 带着疑问,11月1号下午,淘宝直播负责人赵圆圆及数十家媒体莅临纳斯机构杭州总部参观考察交流,并且对未来淘宝直播的发展方向进行了深度讨论。 各家媒体由纳斯机构CEO笑笑陪同参观纳斯服装、美妆、珠宝、淘宝心选等不同类目的直播间。 今年直播间还出现了一群特别的主播——无声主播,通过手语的方式在镜头前讲解商品,是纳斯今年扶持的公益项目之一。 纳斯机构不仅是电商直播的首批先行者,更是电商直播发展的推动者。作为电商直播行业中的标杆企业,在2019年双十一来临前夕,纳斯也在积极备战中。而在场的媒体朋友也是第一次看到双11购物节下的电商机构是如何运作的。 在参观的过程中,各大媒体和商家都对纳斯的直播服务及选品流程、主播培养、店铺主播运营表示出浓厚的兴趣,并与纳斯机构CEO笑笑积极交流。 选品是成就一场直播的关键 纳斯头部主播商商sunny向媒体介绍主播选品的过程及要求。商商sunny说,“选品要考虑主观因素和客观因素,客观因素包括天气、风格、追加单周期等,主观因素以粉丝需求为主。比起平常,双十一的选品更为严格,尤其要考虑到商家货品的储备量及发货周期。” 商商sunny介绍,在做一场直播之前,为了保证货品能在直播间全方位呈现,会与商家进行三至四次的沟通。包括产品风格的确认、调整,初步搭配、最终搭配以及发货周期、库存、面料和一些细节的确认。每次选品过程至少花费两至三小时。回答完媒体朋友的提问,商商sunny立即赶赴今天下午场的直播。 媒体与商家交流解密店铺的“利器” 带着媒体的这一问题,纳斯机构与各大媒体、商家进行了深度的探讨。美的商家负责人提到,美的于2019年尝试淘宝直播,目前通过淘宝直播每个月有近200万的销售额,这种直接触达用户端的方式能及时解决客户对商品的疑问。大希地商家负责人说,淘宝店播这种模式能提高粉丝粘度,实现高转化,这也是淘宝直播为何会是店铺增长销售的“利器”,目前直播四个月,店铺所有的入口都在尝试接入直播端。 另外商家表示,判断一场直播是否成功,会从销售额、粉丝增量、粉丝互动及转化率四个数据作为直播的评判标准。店铺直播中也会更考虑品牌内容的呈现,贴合品牌调性。 赵圆圆讲解淘宝直播生态圈 赵圆圆说道,淘宝直播是2016年开始的,在2018年全年的销售额过千亿,出现了双百主播。虽然取得了可观的成绩,但作为电商直播的排头兵,淘宝直播其实一直在摸索中发展,在这条路上没有可借鉴的经验。 直播是淘宝的未来主要发展方向,目前的淘宝直播仍处于初期,如同小学生的阶段,未来5G时代的到来,像纳斯机构等一系列的TOP直播机构在内容营销等方面仍有极大的发展空间,有望打造成为广告营销+MCN+红人电商+供应链的综合性超级直播机构。 淘宝直播的核心价值在哪里,又有哪些优点? 面对记者的体问,赵圆圆回答道,“区别于秀场直播的打赏模式,电商直播的主体和核心其实是商家,90%以上的直播场次是商家自播而不是达人。淘宝直播过程中很多老粉会替主播回答新粉的提问,互动性更高,增加产品的真实性。并建议每一个商家都应该启动店铺直播,结合直播机构的营销玩法,以内容为大,做好私域流量转化,反哺线下销售。商家通过直播会在形态上有一个转变,以前是货对人,消费者是被动的,现在直播是人对人,消费者不仅能够在直播间提问,还能看到更高频的内容和更真实的产品。” 被问到淘宝直播与电视购物的区别,赵圆圆补充到,“电视购物是线下商超促销叫卖的一个在线重演,淘宝直播是在手机端的一个重演。区别在于以电视为媒介的时代发展到了以手机为媒介的时代,这是科技创新的迭代。” 纳斯机构在淘宝直播中扮演什么角色,未来的发展重心又在哪里? 面对各大媒体对纳斯机构未来的发展方向表示好奇。笑笑说:““淘宝直播刚刚三岁,主播职业化也才一年,目前还有许多的厂商和达人们都还没有进场,很多玩法也都没有完成成型。 ,与淘宝直播同岁的纳斯机构也在更加积极的探索如何让更好的满足消费者的需求,而在服务于商家的过程中,一直都在沉淀自己的竞争力,做精细化运营,进行深度的分析,利用大数据实时的掌握消费者和商家之间的需要,从而构建一套标准化的合作模式,纳斯会更注重人的培养,淘宝直播重要的是人的功课”。 笑笑还补充说,人货相“配对”的过程中,如果供应链与主播的人设粉丝十分匹配,那么极容易产生爆款,这个过程中供应链是优于主播的。所以纳斯也在积极的做供应链重塑,做供应链数字化,深挖产品端,按类目建立标准,加强整体对产品的理解和把控。 此次媒体实地参观采访,展现了纳斯作为行业头部机构的风采和实力。让更多媒体了解淘宝直播行业的魅力和潜力所在。正如赵圆圆所说,电商直播现在仍需不断的发展完善,而纳斯将会助力电商直播蜕变成长。

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纳斯机构与富力携手共建直播基地 开启直播电商新生态

10月30日,纳斯机构与富力环贸港在广州富力君悦大酒店举办战略合作签约仪式,双方将在直播电商领域展开合作,共建网红直播基地,带动直播电商产业带发展,构建直播电商新生态圈。 纳斯机构作为淘宝直播官方首批运营机构,目前是整个淘宝直播行业的领头羊,纳斯机构南方总部是整个华南区的指挥所,在战略方向及地理位置上具有重大意义。而富力环贸港作为富力集团打造的新商贸载体,为产业发展提供高度集约化平台,能够带动线上与线下、物流与信息流的相互促进 本次双方签订战略合作协议意味着网红直播行业与商贸平台携手共进,共同发展,搭建扁平化、智能化直播生态圈,开启直播电商新生态。 “广州富力 赋力广州”——2019广州富力品牌盛典暨新项目发布会在富力君悦大酒店隆重举办。 对话现场,富力集团副总经理兼富力环贸港公司总经理刘小鸥、纳斯机构南方总部总经理天王(陈雷)、广东省商业地产投资协会会长黄文杰、广东省服装服饰行业协会执行会长刘岳屏、广东省化妆品学会理事长杜志云及广东省皮革行业协会执行会长王建新齐聚一堂,以一场圆桌对话,共同探讨富力赋能下的广州产业发展如何构建行业生态圈,推动城市发展进化。 富力集团副总经理兼富力环贸港公司总经理刘小鸥表示,富力环贸港作为富力集团打造的新商贸载体,项目重金打造大中台战略布局,构建5G智能场馆,能为产业发展提供高度集约化平台,带动线上与线下、物流与信息流的相互促进。 纳斯机构南方总部总经理天王表示,随着移动互联网等新一代信息技术加速发展,网红+社群模式已然成为商贸流通的新窗口,在电商领域具有强大的市场影响力和号召力。 目前,富力与淘宝直播行业的领头羊纳斯机构已达成战略合作,未来双方将在直播电商领域展开合作,共建网红直播基地,赋能电商产业带发展,构建扁平化、智能化直播生态圈,推动城市经济发展。

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杭州纳斯机构:淘宝直播双11誓师大会 助力商家流量收益双丰收

几年前,双11不过是一个普普通通的日子。如今它却成了一个标志性节点,直播火热的今天,更是给电商行业带来了新的突破。根据阿里方面公布的信息显示,天猫双11预售首日,1.7万品牌开启直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款,直播真正成为了商家在天猫双11的标配。 作为淘宝直播的执行机构之一的杭州纳斯,也在双十一之前举行的誓师大会备战双11,不仅要让自己在这场双十一大战中力拔头筹,更是助力服务的品牌流量收益双丰收! 双十一誓师大会 作为淘宝直播的TOP机构,纳斯机构前不久在杭州总部举办了内部的双十一誓师大会,提前为一个月以后万众瞩目的电商节发起全体动员。这次大会与纳斯广州分公司、重庆分公司连线直播,三地同步进行。此次誓师大会阐明了各部门的目标和努力的方向,更见证了每一个纳斯人的热情与决心! 纳斯机构CEO笑笑对此次誓师大会开篇发言,“在去年的双十一上,纳斯取得了不俗的成绩,希望在今年的双十一上所有人再接再厉,共同努力,共创佳绩”。提到接下来公司的发展,笑笑说,“纳斯未来将会在成都、长沙、大连、上海等城市部署分公司,大家有机会回家乡创业,承担更多的责任。” 在大会上联合创始人长风君(老邓)电话联线现场给予各部门展望和鼓励,表示公司将为所有为双十一奋战的团队精英,给予充分的支持,提供强大的后盾。最后发言的是公司的COO天亮,谈到淘宝直播,他直言淘宝直播现在正处于一个风口期,而能不能抓住这个风口红利,是需要大家深谙淘宝直播的规则,并加以利用。 购物体验是终极命题 “双11”的玩法再花样百出,终极命题却逃不过几个字:购物体验,而淘宝直播恰恰也是为双11带来了最好的购物体验。 从电商直播到淘宝图文、短视频,纳斯机构助力商家高效完成从种草到拔草。“帮助卖家实现变现的临门一脚。目前‘双11’主播天团已经集结,要下手的卖家赶紧了。” 商务部负责人袁帅率先表态,表示将会在这个双十一全力以赴,做好阿里V任务等商家服务,并带领整个商务部喊出“高效的执行力,永远正能量”的口号。 在这场誓师大会中,从纳斯机构的运营部、渠道、商学院到后勤部大家都表示出了奋战的决心。 “直播已经成为淘宝生态的一个基础,它不但能带来更多的用户时长,也能够带来更多的用户成交,而且成为类型商家运营淘宝店的一个核心工具。” 作为服务淘宝店铺的直播机构,笑笑表示:纳斯机构望做一家好给客户带来更好体验的服务公司,更是希望我们的客户、合作伙伴过得比我们好。 随着直播间商品越来越丰富,淘宝直播已经承包了消费者衣食住行等生活的方方面面,就连汽车商家也来赶直播大潮。数据显示,对比去年,今年预售首日淘宝直播引导成交同比增长超15倍。而淘宝直播的TOP机构杭州纳斯将在这个双11给我们带来多大的惊喜呢?又会突破多高的销售额呢?就让我们在双11拭目以待。

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纳斯机构广州南方总部拓展活动

这个世界只有竞争,没有摇篮! 炎热的夏季已悄然逝去,但广州的太阳依然那么强烈,我们迎来了更具激情和挑战的金秋九月!毫无疑问,九月是激情、绚烂、奋进的。在九月的尾巴里,为了增进各部门员工之间的相互了解,增强团队合作精神,营造和谐融洽的集体氛围,进而加深员工对公司的归属感,在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的能力,值此中秋国庆之际,纳斯机构广州南方总部也迎来了为期一天的团队拓展活动,在风景宜人的花都宝桑园,一起凝聚、团结、竞技、奋发,共同完成看起来不可完成的目标。 时间定格在9月22日早上9:00,清晨的阳光洒落在祖国大地,公司全体员工齐聚一堂,满满的的运动风带来无限的激情,有序的乘坐大巴前往今天的目的地:宝桑园。 下车后第一件事就被教官的军事化管理吓到了,全员列队,不许说话,瞬间收起了慵懒的状态,严正以待,为一天的辛苦做准备。 换上迷彩服的同学们一个个都那么精神抖擞,列队、报数都那么的井然有序。 回顾起学生时代的军训,这样的军事训练只是小试牛刀,越是容易的事情,就越要努力的做好,积极负责的态度才能对得起这次的付出。 休息期间,还不忘记团队的精神,一起伸出我们的手,同一样的标签,团结一心,其利断金,我们,在一起! 汶川大地震已过去了11年,但官兵战士们的付出却永远记在心里,为了受伤的群众安全转移,不被二次伤害,通过托举,安全送达平安位置。回顾历史,感受不易,生命托举,15分钟的时间,不仅要挑战自我,也要鼓励伙伴,一同付出。 时间在不经意间流逝,到了午餐时间,小组成员分工合作,你洗菜来我切菜,古老的柴火灶台,烧出一道道美食,一齐分享。 心满意足的一餐,吃饱了才有力气“干活”! 不倒森林,借事喻理,借事喻人,在工作或者生活中,不仅仅自己做好,也要为下一道工序流程做自己能做的,流程才会通畅,另外由于角度不同,看到的或者认为的不一定是对的,也要听从旁边人的意见,做出调整。 有对比有挑战就要有奖励与惩罚,这次做不好,承担责任,并且积极复盘,改进自我。 你信任队友吗?那用你的实际行动表现吧,信任背摔,信任队友,把自己交给队友,那就成功了。 高考有个毕业考试,军训也有一个阅兵,那今天的拓展,要翻越的就是毕业墙,看着4.2米高的墙体,一齐齐心协力翻越,再大的困难都能把不可能变为可能。 要有勇于承担的精神,一人犯错,全员承担,我们是一个集体,控制自己的同时也要为结果负责,40个俯卧撑,咬咬牙,还是能坚持下来的。 夕阳西下,也结束了一天的拓展活动,团队的力量是无限的,有竞争才会有进步,通过此次活动,让我们再次看到了团队的力量,大家不仅锻炼了身体、放松了身心,焕发出新的活力、满满的正能量;还增进了同事间的沟通和友谊,提升了团队的凝聚力和向心力!相信我们一定会创造更加辉煌的明天!

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重金布局红人孵化 淘宝直播TOP机构纳斯获数千万融资

直播电商可以说是近几个月被互联网圈讨论最多的话题之一,众多平台和机构也开始积极布局电商直播并且发力。近日,电商TOP机构纳斯宣布完成了来自赛富基金的千万天使轮融资,纳斯机构透露未来将注重明星事业部以及全网全平台红人孵化,其中包括纳斯在淘宝直播板块的精细化运。 纳斯是谁? 淘宝直播一家TOP机构,在阿里V任务的认证页面上,纳斯旗下的签约达人数量已经达到147个,是目前为止直播机构内旗下签约达人数量最多的机构。 因为向行业输送的人数过多,纳斯自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”。 “因为淘宝直播的新,让这个行业没有一个可用的参考标准,在2018年,纳斯的流动人员便达到了上百人。”纳斯机构负责人笑笑坦言,直播发展太快,多数人都是为了混个背书,就选择一些比较知名的机构待一两个月。 这些变化在这个新行业里都是可以被接受的。 三年里,纳斯一直不断从试错到重生,一直稳居在淘宝直播Top10机构行列。从没有主播到目前旗下签约达人140多个,从2016年的成交额数百万到2018年整年仅直播间引导成交额10多亿,并且最早实施杭州主播的供应链走播模式。 目前,纳斯机构还在尝试打造一个淘宝直播的成长体系——纳斯学院。从自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”到打磨一个真正的黄埔军校,纳斯机构在三年里走过了哪些弯路?又是因为什么特质为资本所关注? 2015年,娱乐直播正在上演着一场“战国时代”的群雄大战,虎牙、斗鱼等平台成为趋之若鹜的一个场地。当时笑笑正从事以传统模式销售的珠宝行业,在直播的热潮之下,也希望通过这样的一个新场所,改变传统的销售渠道。笑笑在虎牙和斗鱼上都开了直播账号,开始直播卖珠宝,没想到第一次直播就向微信导流了30多名用户,半个小时成交就达到了3000多元。但就在笑笑准备继续卖的时候,平台便将账号封了,直播卖珠宝是不被允许的。 直到2016年,笑笑在朋友那边了解到淘宝开始有了直播。这和自己最初的卖货想法不谋而合,便毅然决定入场淘宝直播。当时淘宝直播还没开通珠宝直播,自己通过机构申请账号也迟迟未获得回应。笑笑便决定自己开机构。 2016年10月,纳斯机构入淘 不能进行珠宝直播,但是在广州这个女装沃土上,笑笑决定从服装类目入手。2016年纳斯在广州成立诞生之后,虽然通过直播引导了数百万的成交额,但公司并没有盈利,广州的传统市场对电商卖货认可度不高,纳斯首先便在货上面碰到了瓶颈。 反观杭州的市场,电商逐渐被接受,当时绝大部分发展好的机构也都在杭州。2017年4月,笑笑决定将杭州作为纳斯的主战场。为了弥补在货品方面的经验不足,纳斯还将旗下的主播放到供应链去直播,用工厂的尾货去拉动用户购买。开创了杭州供应链机构的走播模式。 2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%。而纳斯机构2018年销售额突破了10多亿,成为千亿的市场中的那1%。 从管理货到管理人,自嘲为直播界的“黄埔军校” 虽不是入驻淘宝直播的第一批机构,但是纳斯却是在平台原生态生长起来的一个新机构。 细观入淘的第一批机构,大多数都是由淘宝直播官方邀请入淘的,一部分是从娱乐、红人经济公司转型;另一部分则是有着多年的电商从业经验。谁也没有想到,既没有红人经验也没有电商经验的纳斯,半年之间便能闯进Top10机构的行列。 不过,笑笑坦言在三年里一直在摸索、试错和踩坑,“直播是一个新的行业,没有参照物。” 刚入场时,不懂货物,从广州搬到杭州。2016年时签下大量的站外娱乐直播平台主播,但他们不懂卖货,只能重新寻找卖货型主播。2017年开发供应链,但组货难度高。伴随着主播发展,机构又开始培养跟直播相关的各个新职业:运营、场控、助播……“ 在机构走入正轨之后,货品已然不是最大的问题。但是由于这是一个以’人’为核心发展的行业,碰到最大的问题,在于人。”更有业内人士表示,“似乎在淘宝直播上10个人里面就有一个在纳斯待过吧。”纳斯机构自嘲为“黄埔军校”也正是这个原因。很多人觉得,在淘宝直播面前有的是触手可及的利益,匆匆入场,也匆匆离场。 “对于真正有能力的人,我也希望他们能够出去,在纳斯,要走的人我都是直接签字离职的。”淘宝直播是一个风口,如果有能力,纳斯给不了他发展,那么也不会阻止他们去发展。离开了又想回来的,纳斯也同样有空间去容纳他们。 另一方面人的管理是来源于主播的不确定性,纳斯一直不吝于从0开始孵化主播,但主播的存活率只有50%,大多数主播一个月就无法坚持下去,熬夜、工作辛苦…..这些都是无法逾越的人类生存法则。 通过三年的沉淀,纳斯最终成功的孵化了100多名主播,包括多名淘宝直播头部主播。同时沉淀出一套关于主播、运营的成长体系。 “既然说是黄埔军校,那不如将自己的经验拿出来,打造一个真正的黄埔军校。” 在这样的情况下,纳斯学院油然而生。 练就真正的“黄埔军校” 对于初入局并且有着不错成绩的机构而言,三年下来成为了风口上的猪。但100多名主播的体量,也使得主播转型成为机构发展中最重要的一件事。 沉淀主播自己的品牌和店铺,还是帮助主播向网红化转型?全是待解的选择题。三年了,许多主播已经不再从事这个行业,或者不再适合从事这个职业。笑笑的原则是,不会主动淘汰主播,但更加希望能够加大力度的去投入培养更适合这个平台的主播。 纳斯机构目前为止就做两件事,首先将三年的经验树立起来,通过纳斯学院进行输出,打磨出直播行业里的“黄埔军校”,用模型化的方式去孵化主播,将主播在个类目中需要不同的胜力模型搭建出来。 机构在2019年也扩张了一个近20人的人力资源体系,去赋能直播行业里的人(不论是主播还是运营或者是场控),提供一个未来直播职业道路的成长体系。其次,纳斯正在构建出一个直播行业里的生态闭环,通过组建短视频、店铺、供应链等等团队,去匹配转型过程中不同主播所要的不同需求。 “在主播的培养上面,我们不惜于投入资金。”目前在新搭建的几个体系上,纳斯计划投入过亿资金用于精细化电商红人模型的孵化。并且未来计划3年内全网布局1万个网红,打造一个全平台的超级MCN。 “未来纳斯不是一个机构,更像是一个创业平台。”笑笑表示,只要是在直播行业里想要在进行创业的,都可以在纳斯找到适合自己的发展路径。同时纳斯也将为主播在站内外全平台匹配最适合主播的发展路径。

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【走进纳斯】长江商学院三十四期校友参观交流会在纳斯举办

2019年7月5日长江商学院EMBA第三十四期校友参观交谈会在纳斯机构举行。 长江商学院创办于2002年11月21日,是由李嘉诚基金会捐资创办并获得中国政府正式批准,拥有独立法人资格的非赢利性教育机构,为国际管理教育协会(AACSB)和欧洲管理发展基金会成员,是国务院学位委员会批准的”工商管理硕士授予单位”。长江商学院以培养新一代企业家为己任,并致力于创建全球新一代商学院,也是在中国实行“教授治校”的商学院。它已培养出数以万计备受尊敬的商业领袖,成为融贯中西、整合全球资源的高端学习平台。 纳斯机构成立于2016年5月,2016年10月正式进军淘宝直播。公司总部设置在杭州,总占地4000余平方米,已设立广州分公司。纳斯是淘宝直播官方指定合作机构之一,也是被广泛商家实践认可的行业标杆企业。 这次校友会的举办地点选在纳斯机构,各行业的商业领袖,来到纳斯参观了解淘宝直播的现状,并由纳斯机构创始人笑笑,纳斯COO天亮、纳斯机构合伙人鱼香就围绕公司的发展历程、现状等内容介绍纳斯。 首先由纳斯机构创始人笑笑介绍公司的发展历程和未来前景。 笑笑,原名夏恒,长江商学院EMBA34期上海班在读,纳斯机构的创始人。公司主要经营电商直播业务与品牌运营服务。以淘宝直播和各大新媒体为载体,进行内容创作,内容输出,内容变现的商业模式。线下持续培养主播,网红孵化。与众多一线品牌保持长期合作关系,依托自建电商直播渠道搭建好了自有的电商新零售模型和直播产业园基地。专业化覆盖图文、短视频、直播的内容创作,助力品牌实现品效合一。企业旗下100多位签约主播,淘宝平台总粉丝量已经达到1180万,电商服务覆盖30多个城市,服务商家数量达到5万多家,覆盖穿搭、美妆、母婴、美食、家居等1500多个类目。2016年销售额40万,2017年7000万,2018突破十亿! 谈到成立纳斯的初衷,源于笑笑职业生涯的一个契机。在他做珠宝销售时,一次偶然的机会,在虎牙直播上卖了3000件珠宝,让他看到了直播的商机,那年又恰逢淘宝直播运营上线,他抓住机遇,成立了淘宝直播公司。 随着淘宝直播行业逐渐成熟,纳斯也在这次风口中获得了高速的发展。在2016年公司的销售额从几十万增长到2017年的几千万,到2018突破到10亿。2019年截止目前已完成近4000多次直播服务,月销售额以16%的速度在增长。 再谈及淘宝直播目前的现状,笑笑说全民直播时代将随着5G的到来而到来,未来直播将成为行业趋势,线上导购将是商品销售的新模式。随着直播行业的快速增长,新电商模式衍生。到2022年将会产生千亿的直播市场以及5000亿的直播电商模式。 就目前来看,淘宝直播不仅带动商品销售的成倍增长,更是打爆了品牌效应。笑笑对此举了一个实例,某个小众品牌的美妆,在直播中爆了10个亿的单,品牌瞬间被打爆,企业获得了大量的曝光。 被问到公司未来的发展方向,笑笑表示公司目前正在组建新媒体团队。公司的经营将会从多个维度展开,涉及孵化个人,孵化公司,打造品牌等。 纳斯机构合伙人鱼香向长江商学院的校友介绍公司的新项目——纳斯学院。 纳斯学院历时三年沉淀,是一款针对在新媒体营销领域的企业级会员产品。说到纳斯,鱼香笑称纳斯成为了传说中的黄埔军校,是直播领域的造船人,带动了整个行业的人才梯队的发展。 而纳斯学院是联动了某个领域的专业人才,研发的一款针对直播及企业人才管理的解决方案。鱼香强调,纳斯学院不仅是为企业提供运营、营销、管理的教学方案,更是品牌之间的合作、深度合作。 最后,由纳斯COO天亮对笑笑的发言进行细化补充。对于校友的提问“如何看待现下的直播行业”,天亮说现在的直播行业就像90年代的百货商场,主播就像那个年代的导购员,只不过是同一种方式不同场景的替换。而关于为什么有些主播卖货能力强,就像导购员之间也有不同的销售能力。 谈到直播行业会不会存续时间太短的问题,天亮表示直播在未来都将是最火热的行业之一,而随着5G的推进,以后的直播将不仅仅局限在直播间内,主播随时随地都可以进行直播。 在第一轮发言环节结束后,由笑笑带领长江商学院的校友参观纳斯直播间。 第二轮的交流会由长江商学院的校友徐进对”全媒体时代的营销反思和今生“做分享交流。 徐进,长江商学院EMBA34期北京1班在读,原生动力数字传媒创始人/CEO。18年资深营销人和互联网媒体人,10年以上跨国公司管理经验,曾经是中国最年轻的国际4A公司董事总经理和中国区CEO,原凤凰网高级副总裁,中国原生营销体系开创者和实践者。原生动力数字传媒从整合的角度,展开基于以人为中心的原生营销全域整合。从商业场景到生活场景再到品牌场景,从场景营销到场景实效。原生动力数字传媒,开展的是跨界的全域战略整合,进而助力企业、品牌实现营销一体化。 谈到品牌思维的转变,徐进说1980-2008年是传统媒体时代,那时候的品牌营销是以影响力思维为基准构建营销内容。到了2009-2016年的移动互联网时代,品牌营销更多的是构建在流量和产品之上。在2017以后进入了全媒体时代,品牌营销更多的是在构建人的生活场景,品牌在对的时间、地点、情绪、用对的内容与对的人实现精准对接,产生即时性强关联,让品牌顺其自然地进入到人的生活场景中。 在最后一轮分享结束后,全体校友合影留念。 首先祝贺长江商学院第三十四期校友会在纳斯圆满完成。在这次校友会上,纳斯又一次获得新的展示机会,让公司的经营模式得到各行业精英的认同,对于深处直播行业的公司以及作为直播行业的TOP 公司,纳斯都将以追求不断的发展为目标,瞻望未来行业趋势,以多元化模式发展,让纳斯未来可期。

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淘宝直播1个月只卖出1000件到单场销售额500万,她是如何实现?

告别传统行业,跻身跨入电商直播,这是商商sunny最完美的转身。 两年前,从初级的房地产销售人员到年薪30万的高级经理,她只用了6年时间,此时的商商sunny也不过是芳华25的年纪。 在自己最好的年纪获得别人眼中的成功,或安于现状走下去或突破自己开辟一条新的路,前者是大多数人的选择,而后者往往是优秀者最超前的远见。商商sunny恰好就是后者,安于现状从不是她的性格,基于自己对未来电商趋势的判断,商商sunny很看好淘宝直播行业。于是在2017年6月,毅然辞掉大好前途的工作,关掉自己正在盈利的韩国料理店,只身来到杭州,签约纳斯机构,开始了她两年的淘宝直播生涯。 在刚开始面对镜头的不适应感到现在游刃有余的应付各种突发状况,把自己固有的营销理念转变成面对手机屏幕做大众营销,两年时间,商商sunny完成了蜕变。从小白主播到现在淘宝榜单上的top主播,从曾经一个多月只卖出1000件到现在单场最高销售额500万,成功对付出努力的人从不吝啬。 但成功也并非偶尔,商商sunny在直播上的成功,除了对工作认真负责以外,用心对待自己的粉丝,把粉丝当做朋友也是她成功的原因。 在商商suuny的直播间,我们常会听到商商sunny鼓励粉丝活出自己,努力追求自己想要的生活,就像闺蜜之间的聊天,自然而亲密。直播中的商商sunny精致的妆容,甜美的声音,温柔的话语,却又有事业型女性的特质——美丽独立坚强。她在自己活得精致的同时,鼓励着她的粉丝即使生活忙碌,也请不要忘了美丽。为了更好的鼓励粉丝,她设置了每月一次的选美比赛,只要参与的粉丝都会获得香水小样,前5名粉丝还可获得大牌包包,大牌手表、大牌口红。 蜕变与成长 6月22日,商商sunny和明星沈梦辰同台直播,直播观看人数达到61万+,直播中商商sunny与沈梦辰之间的互动,商商sunny与粉丝之间的互动,引导性的互动,让整个直播间的气氛很活跃。整场直播,严密的直播逻辑,有序的直播节奏,专业的直播讲解,这是看商商sunny直播最直观的感受。褪去了曾经直播时的紧张羞涩,一次次的观看别人的直播,摸索适合自己的直播风格,这一路来的成长,她用两年时间给了自己曾经的选择一个最好的答案。 5月7号,商商sunny与谢霆锋相约直播间,一起探索粽子新吃法。 商商sunny与主持人kk(魏巍)同台直播,向粉丝展示明星穿搭另一面。 商商sunny与延喜攻略郑龙(饰演的小全子)同台直播、及军事联盟程诚(饰演的夏玄侯)同台直播向粉丝展现明星素人的穿搭风格。 今天的商商sunny,粉丝数已达63万+,场均观看数30万+,合作品牌包括SK-II、自然堂、欧莱雅、宝洁、 兰蔻、GXG、阿玛尼、汤成倍健、海澜之家等。获“优质服饰主播称号”、获330淘宝直播盛典“双百主播荣誉称号”、长期稳居淘宝直播赛“服饰王者榜”前30名。 在每场直播之前,商商sunny都会花时间去了解直播的产品,根据产品的特点进行讲解,呈现产品最好的状态。商商sunny说这样做既是对产品负责,也在对自己的粉丝负责。在每场直播之后,再跟自己的团队一起研究直播数据,分析直播状态,不断的优化自己的直播方式。小到一句话,大到整个直播的风格。成功从来都是留给有准备的人。每个细节,不断的试炼,从直播间每个产品的细节把控到直播氛围的把控,她用自己最好的方式去跟粉丝交流。 商商sunny受邀参加“深圳市服装行业协会”深圳市服装行业协会总部及原创设计师开发生产集结地,针对原创设计及时下潮流搭配进行交流。 一个平台一个支点 一个优秀的平台犹如一个支点,商商sunny选择了纳斯这个支点,撬动了她成功的连锁反应。 距离商商来杭那年,纳斯也不过才成立1年而已,站在淘宝直播的风口上,迎风而上,捉住机遇,一跃成为了淘宝最优秀的机构之一。作为淘宝直播官方TOP机构,纳斯一直在追求不断的进步。今年淘宝618活动,纳斯旗下主播在活动期间销售额高达4.2亿。

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喜报 | 纳斯主播koko昊哥哥淘宝直播比赛夺冠,荣获新一季《超级带货官2》带货王称号

6月10日,淘Live官方联合伊利、小熊等众多品牌举办了PGC直播比拼赛《超级带货官2》。此次活动,淘宝直播官方邀请了数十位优秀的带货主播同台PK,通过众多带货达人1V1直播带货比拼的形式,由消费者对商家商品的加购量投票决定PK的胜负。 纳斯机构旗下的koko昊哥哥受邀参加了此次活动,并在此活动中拔得头筹,获得直通猫春晚总决赛的名额。 在这次《超级带货官2》比赛中koko昊哥哥不仅虏获了大量粉丝,更是受到主持人寇乃馨的好评,评价他为“一个同时具备有趣灵魂和好看皮囊的男人”。 koko昊哥哥的成功并非偶然,koko昊哥哥优秀的直播功底得益于他20年的主持生涯。出生于天津的昊哥,在毕业后并没有放弃其热爱的主持行业,先后从事过播音主持、电视主持、娱乐行业主持、开幕式主持、庆典主持、开业主持、年会主持等多项主持行业,积累了丰富的舞台经验、现场应变能力;加入淘宝直播后,终于厚积薄发,展现出了非凡的带货能力。 ko姐从事淘宝事业到现在为止已有10多年,经营着2个十年的淘宝老店。靠着优质的货品和细心的售后服务,客户购买后好评如潮,销量不断上涨。店铺评分长年高居4.9分,比同行业平均分高60%。目前,店铺已拥有四个皇冠马上将突破到5个皇冠。 koko昊哥哥这对夫妻档,一个是拥有经营淘宝10多年经验的ko姐,一个是在主持界从业20年的昊哥。他们一直用自己幽默的直播风格和认真做直播的态度与粉丝建立互动友好的信任关系。现在他们的粉丝数已达32万,平均场观量达到10万+。在真皮包包类目更是一直处于No.1 ,合作品牌包括了MK、海澜之家、百草味、Nars、古驰、天猫超市等。多次参与由淘宝直播官方举办的330直播盛典、真慧选、主持人大赛、深夜食堂。 今年3月19号到22号,koko昊哥哥在蒙牛纯甄带货PK中销量第一,获得淘宝官方颁布的”蒙牛纯甄小蛮腰特别内容官“。 今年4月份,阿里巴巴公益为koko昊哥哥颁发了“2019脱贫攻坚主播证书” 每一次获奖都是对koko昊哥哥实力的肯定,一个兼具实力和颜值的幽默主播。而对于培养了大量优秀主播的纳斯机构而言,每一位主播获奖的同时也是对纳斯的肯定。 现今,粉丝经济的背后是信任方式的产生,而主播作为商家和消费者之间的纽带,让商家和消费者之间建立良好的信任关系。淘宝一场直播带来的百万交易额,早已不容小觑,未来最大的商业机会,也将是未来商业模式的新趋势。纳斯机构一个在淘宝直播行业大有成就的top公司,紧跟市场发展的脚步,打造了淘宝直播矩阵,为旗下百位主播提供发展资源,为合作商家制定适合的直播方案。未来,纳斯将培养更多优秀主播,深耕淘宝直播行业,致力走在淘宝直播前沿。

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浙江省新闻工作者协会多家骨干媒体实地采访报道纳斯

纳斯实地采访报道 为你揭秘真实的直播间和主播背后的故事  纳斯机构:  淘宝直播官方认证MCN机构 优秀主播孵化机构 优秀合作机构 年度最佳机构 年度TOP机构 5月21日下午,浙江省新闻工作者协会30多位媒体朋友到访纳斯机构参观并进行实地采访报道,其中包括浙江日报数采中心(浙江日报官方微博)、浙江日报新媒体部(浙江新闻头条号)、钱江晚报、浙江之声、FM93交通之声、浙江卫视、浙江新闻频道(小强热线栏目)、民生休闲频道(1818黄金眼栏目)、新蓝网、杭州发布、杭州日报、都市快报、杭州24小时、杭州网、杭州交通91.8、西湖之声、19楼、宁波晚报、东南商报、温州都市报、温州商报、金华晚报、台州晚报、台州交通广播二十余家媒体。 纳斯机构成立于2016年5月,2016年10月正式进军淘宝直播。公司总部设于杭州,总占地4000余平方米,另在广州设立分公司。纳斯是一个创业型的公司,从一开始的两三个人发展到如今的近200名员工,销售额也从2016年的几百万增长到2017年的几千万,在2018年更是突破了10亿。现旗下已签约100多位主播,淘宝粉丝总数高达1180多万。笑笑表示,直播这一新的销售形态,将在未来赋能于品牌和商家,我们将孵化更多的优秀主播,创造更多的新就业机会,同时为广大消费者带来更好的线上购物体验,希望利用淘宝直播的优势帮助更多的本土传统品牌转型、打造更多的明星级国货产品。 为什么选择淘宝直播这个行业,并且加入纳斯? 商商:因为我本来是做传统销售,一直都很热爱这个行业,在淘宝直播出现后,我喜欢年轻人在新时代的挑战,于是了解了一些公司机构后,纳斯的沟通回复给我的感觉很专业也很负责,所以进来后一直合作了两年,现在已经有61万粉丝,销售额也有很多场破百万了。 做淘宝主播需要哪些条件? 商商:首先是兴趣和专业度,你要热爱这个工作,对你自己所属领域和所播商品要有了解和把控,还要有一定的口才,乐于与粉丝沟通,这样才能让人也乐于购物。其次是能吃苦,耐心的换衣服同时能保持热情的讲解,面对镜头要给粉丝传递正能量。淘宝直播不是完全看脸的平台,每个人都有成为主播的机会,外形只是加分项,不是绝对项。 给准备入行的新手主播们一些忠告? 商商:如果你想要青春丰富多彩,那就希望可以勇敢踏入这一步,一切皆有可能。这个行业不缺主播和机构,所以要做的就是使自己更专业,同时找对专业的合作团队。要努力做到“你能替代所有人,但没有人能替代你”。 深入直播间探访主播背后的故事 各家媒体随后参观了服装、美妆、美食、鞋子、包包各个类目的直播间,深入探访直播镜头的另一面。不同风格的主播有着不同的故事,但最后都选择了淘宝直播这一行业,像一颗颗繁星,坐落在纳斯的各个直播间里。 此次实地参观采访,展现了纳斯作为淘宝直播Top机构的风采和实力,也让更多传统媒体了解到直播这一新兴行业的魅力。2018年,淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%;81个直播间成长过亿,每个直播间等于一家成功的企业。电商购物生态已经开始从货架式购买到视频化购买的升级,未来淘宝直播将融合工厂、农场、市场、商场,带动更多供应链去精致化运作资源,即——人、货、场。纳斯也将在未来不断拓展市场,孵化更多优秀主播,助力淘宝直播,创造更好的成绩!

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纳斯机构继续领跑 淘宝直播盛典获年度TOP机构奖

3月30日晚,2019淘宝直播盛典于杭州国际博览中心4D厅圆满落幕,纳斯直播机构作为淘宝直播作为官方指定合作机构,已连续三年获得“优秀主播孵化机构”称号,此次应邀参加盛典不仅蝉联“优秀合作机构”荣誉称号,还一举斩获“年度TOP机构”。三年来,纳斯包揽了所有UGC奖项,并成为获奖最多的淘宝直播机构之一,充分肯定了纳斯直播机构在淘宝直播领域的实力和影响力。 淘宝330直播盛典是淘宝直播一年一度的内容生态盛典,通过线上线下活动结合的方式,邀请PGC、UGC类机构与淘宝直播体系内的红人大咖、达人主播、淘宝卖家、专业栏目等内容生产者盛情参与,不仅提供了各具特色的直播内容,更从全方位展示了淘宝直播的强大卖货能力和无限生态活力。它既是对过去一年淘宝直播表现优秀的机构、主播、商家、品牌、生态类合作伙伴的形象展示,也是对大家的表彰,其核心价值在于体现淘宝直播是电商直播的定义者,走在电商直播的前列。 淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业,随着商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播,内外部发展条件的成熟,将推动淘宝直播持续爆发。现在已经有超过上万名主播、上百家机构参与到淘宝直播中来。在今年330直播盛典的颁奖晚会上,最高的奖项是颁发给2018年表现最优秀的淘宝直播机构的“ TOP机构”,而纳斯直播机构正是凭借实力一举拿下此大奖! 作为“优秀主播孵化机构”,纳斯机构的优秀主播们在淘宝直播盛典的现场也是十分的抢眼。淘宝直播盛典——《我们的时代》峰会以一个TVC广告宣传片拉开序幕,在双百主播大合影环节中,纳斯机构共有8位主播入选,旗下100多位优秀签约主播们也积极参与直播盛典排位赛,并小有成绩。主播koko昊哥哥、空姐豆豆还受邀参加盛典的红毯走秀活动,并在晚会上呈现了精彩演出。 2018年,纳斯机构作为电商类直播机构的代表,在各方面都表现优异。作为淘宝直播官方TOP机构,纳斯直播机构目前已签约主播超100名,旗下有32位主播入驻阿里官方大咖,直播涉及美妆、个护、服装、母婴、美食等各个领域,主播总粉丝量已经高达千万级别,销售成交额超过百万笔,合作的店铺、品牌达到上千家。 作为阿里官方认证的精选优质服务机构,纳斯机构不仅在淘宝直播领域成绩斐然,还整合了直播、图文、短视频全内容类型,覆盖服饰、美妆两大垂直行业领域的淘内营销整体解决方案,各种类型的内容形式形成矩阵,有机会在微淘、有好货、淘宝头条、哇哦视频、淘宝直播、猜你喜欢等多渠道进行分发,从而一站式满足找多个达人合作的需求。 获得淘宝直播官方如此多的奖项肯定,纳斯机构CEO笑笑也在现场接受采访表示:“今天是对一年来我们在淘宝直播行业成绩的肯定,更是激励纳斯人继续前进的动力,所有的奖项都来自于我们整个团队的努力,纳斯今后也将不忘初心,培养出更多更优秀的主播,我们愿为淘宝直播作出更大的贡献而共同努力。” 免责声明:本文仅代表作者个人观点,与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

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