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Monthly Archives: July 2019

【走进纳斯】长江商学院三十四期校友参观交流会在纳斯举办

2019年7月5日长江商学院EMBA第三十四期校友参观交谈会在纳斯机构举行。 长江商学院创办于2002年11月21日,是由李嘉诚基金会捐资创办并获得中国政府正式批准,拥有独立法人资格的非赢利性教育机构,为国际管理教育协会(AACSB)和欧洲管理发展基金会成员,是国务院学位委员会批准的”工商管理硕士授予单位”。长江商学院以培养新一代企业家为己任,并致力于创建全球新一代商学院,也是在中国实行“教授治校”的商学院。它已培养出数以万计备受尊敬的商业领袖,成为融贯中西、整合全球资源的高端学习平台。 纳斯机构成立于2016年5月,2016年10月正式进军淘宝直播。公司总部设置在杭州,总占地4000余平方米,已设立广州分公司。纳斯是淘宝直播官方指定合作机构之一,也是被广泛商家实践认可的行业标杆企业。 这次校友会的举办地点选在纳斯机构,各行业的商业领袖,来到纳斯参观了解淘宝直播的现状,并由纳斯机构创始人笑笑,纳斯COO天亮、纳斯机构合伙人鱼香就围绕公司的发展历程、现状等内容介绍纳斯。 首先由纳斯机构创始人笑笑介绍公司的发展历程和未来前景。 笑笑,原名夏恒,长江商学院EMBA34期上海班在读,纳斯机构的创始人。公司主要经营电商直播业务与品牌运营服务。以淘宝直播和各大新媒体为载体,进行内容创作,内容输出,内容变现的商业模式。线下持续培养主播,网红孵化。与众多一线品牌保持长期合作关系,依托自建电商直播渠道搭建好了自有的电商新零售模型和直播产业园基地。专业化覆盖图文、短视频、直播的内容创作,助力品牌实现品效合一。企业旗下100多位签约主播,淘宝平台总粉丝量已经达到1180万,电商服务覆盖30多个城市,服务商家数量达到5万多家,覆盖穿搭、美妆、母婴、美食、家居等1500多个类目。2016年销售额40万,2017年7000万,2018突破十亿! 谈到成立纳斯的初衷,源于笑笑职业生涯的一个契机。在他做珠宝销售时,一次偶然的机会,在虎牙直播上卖了3000件珠宝,让他看到了直播的商机,那年又恰逢淘宝直播运营上线,他抓住机遇,成立了淘宝直播公司。 随着淘宝直播行业逐渐成熟,纳斯也在这次风口中获得了高速的发展。在2016年公司的销售额从几十万增长到2017年的几千万,到2018突破到10亿。2019年截止目前已完成近4000多次直播服务,月销售额以16%的速度在增长。 再谈及淘宝直播目前的现状,笑笑说全民直播时代将随着5G的到来而到来,未来直播将成为行业趋势,线上导购将是商品销售的新模式。随着直播行业的快速增长,新电商模式衍生。到2022年将会产生千亿的直播市场以及5000亿的直播电商模式。 就目前来看,淘宝直播不仅带动商品销售的成倍增长,更是打爆了品牌效应。笑笑对此举了一个实例,某个小众品牌的美妆,在直播中爆了10个亿的单,品牌瞬间被打爆,企业获得了大量的曝光。 被问到公司未来的发展方向,笑笑表示公司目前正在组建新媒体团队。公司的经营将会从多个维度展开,涉及孵化个人,孵化公司,打造品牌等。 纳斯机构合伙人鱼香向长江商学院的校友介绍公司的新项目——纳斯学院。 纳斯学院历时三年沉淀,是一款针对在新媒体营销领域的企业级会员产品。说到纳斯,鱼香笑称纳斯成为了传说中的黄埔军校,是直播领域的造船人,带动了整个行业的人才梯队的发展。 而纳斯学院是联动了某个领域的专业人才,研发的一款针对直播及企业人才管理的解决方案。鱼香强调,纳斯学院不仅是为企业提供运营、营销、管理的教学方案,更是品牌之间的合作、深度合作。 最后,由纳斯COO天亮对笑笑的发言进行细化补充。对于校友的提问“如何看待现下的直播行业”,天亮说现在的直播行业就像90年代的百货商场,主播就像那个年代的导购员,只不过是同一种方式不同场景的替换。而关于为什么有些主播卖货能力强,就像导购员之间也有不同的销售能力。 谈到直播行业会不会存续时间太短的问题,天亮表示直播在未来都将是最火热的行业之一,而随着5G的推进,以后的直播将不仅仅局限在直播间内,主播随时随地都可以进行直播。 在第一轮发言环节结束后,由笑笑带领长江商学院的校友参观纳斯直播间。 第二轮的交流会由长江商学院的校友徐进对”全媒体时代的营销反思和今生“做分享交流。 徐进,长江商学院EMBA34期北京1班在读,原生动力数字传媒创始人/CEO。18年资深营销人和互联网媒体人,10年以上跨国公司管理经验,曾经是中国最年轻的国际4A公司董事总经理和中国区CEO,原凤凰网高级副总裁,中国原生营销体系开创者和实践者。原生动力数字传媒从整合的角度,展开基于以人为中心的原生营销全域整合。从商业场景到生活场景再到品牌场景,从场景营销到场景实效。原生动力数字传媒,开展的是跨界的全域战略整合,进而助力企业、品牌实现营销一体化。 谈到品牌思维的转变,徐进说1980-2008年是传统媒体时代,那时候的品牌营销是以影响力思维为基准构建营销内容。到了2009-2016年的移动互联网时代,品牌营销更多的是构建在流量和产品之上。在2017以后进入了全媒体时代,品牌营销更多的是在构建人的生活场景,品牌在对的时间、地点、情绪、用对的内容与对的人实现精准对接,产生即时性强关联,让品牌顺其自然地进入到人的生活场景中。 在最后一轮分享结束后,全体校友合影留念。 首先祝贺长江商学院第三十四期校友会在纳斯圆满完成。在这次校友会上,纳斯又一次获得新的展示机会,让公司的经营模式得到各行业精英的认同,对于深处直播行业的公司以及作为直播行业的TOP 公司,纳斯都将以追求不断的发展为目标,瞻望未来行业趋势,以多元化模式发展,让纳斯未来可期。

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淘宝直播1个月只卖出1000件到单场销售额500万,她是如何实现?

告别传统行业,跻身跨入电商直播,这是商商sunny最完美的转身。 两年前,从初级的房地产销售人员到年薪30万的高级经理,她只用了6年时间,此时的商商sunny也不过是芳华25的年纪。 在自己最好的年纪获得别人眼中的成功,或安于现状走下去或突破自己开辟一条新的路,前者是大多数人的选择,而后者往往是优秀者最超前的远见。商商sunny恰好就是后者,安于现状从不是她的性格,基于自己对未来电商趋势的判断,商商sunny很看好淘宝直播行业。于是在2017年6月,毅然辞掉大好前途的工作,关掉自己正在盈利的韩国料理店,只身来到杭州,签约纳斯机构,开始了她两年的淘宝直播生涯。 在刚开始面对镜头的不适应感到现在游刃有余的应付各种突发状况,把自己固有的营销理念转变成面对手机屏幕做大众营销,两年时间,商商sunny完成了蜕变。从小白主播到现在淘宝榜单上的top主播,从曾经一个多月只卖出1000件到现在单场最高销售额500万,成功对付出努力的人从不吝啬。 但成功也并非偶尔,商商sunny在直播上的成功,除了对工作认真负责以外,用心对待自己的粉丝,把粉丝当做朋友也是她成功的原因。 在商商suuny的直播间,我们常会听到商商sunny鼓励粉丝活出自己,努力追求自己想要的生活,就像闺蜜之间的聊天,自然而亲密。直播中的商商sunny精致的妆容,甜美的声音,温柔的话语,却又有事业型女性的特质——美丽独立坚强。她在自己活得精致的同时,鼓励着她的粉丝即使生活忙碌,也请不要忘了美丽。为了更好的鼓励粉丝,她设置了每月一次的选美比赛,只要参与的粉丝都会获得香水小样,前5名粉丝还可获得大牌包包,大牌手表、大牌口红。 蜕变与成长 6月22日,商商sunny和明星沈梦辰同台直播,直播观看人数达到61万+,直播中商商sunny与沈梦辰之间的互动,商商sunny与粉丝之间的互动,引导性的互动,让整个直播间的气氛很活跃。整场直播,严密的直播逻辑,有序的直播节奏,专业的直播讲解,这是看商商sunny直播最直观的感受。褪去了曾经直播时的紧张羞涩,一次次的观看别人的直播,摸索适合自己的直播风格,这一路来的成长,她用两年时间给了自己曾经的选择一个最好的答案。 5月7号,商商sunny与谢霆锋相约直播间,一起探索粽子新吃法。 商商sunny与主持人kk(魏巍)同台直播,向粉丝展示明星穿搭另一面。 商商sunny与延喜攻略郑龙(饰演的小全子)同台直播、及军事联盟程诚(饰演的夏玄侯)同台直播向粉丝展现明星素人的穿搭风格。 今天的商商sunny,粉丝数已达63万+,场均观看数30万+,合作品牌包括SK-II、自然堂、欧莱雅、宝洁、 兰蔻、GXG、阿玛尼、汤成倍健、海澜之家等。获“优质服饰主播称号”、获330淘宝直播盛典“双百主播荣誉称号”、长期稳居淘宝直播赛“服饰王者榜”前30名。 在每场直播之前,商商sunny都会花时间去了解直播的产品,根据产品的特点进行讲解,呈现产品最好的状态。商商sunny说这样做既是对产品负责,也在对自己的粉丝负责。在每场直播之后,再跟自己的团队一起研究直播数据,分析直播状态,不断的优化自己的直播方式。小到一句话,大到整个直播的风格。成功从来都是留给有准备的人。每个细节,不断的试炼,从直播间每个产品的细节把控到直播氛围的把控,她用自己最好的方式去跟粉丝交流。 商商sunny受邀参加“深圳市服装行业协会”深圳市服装行业协会总部及原创设计师开发生产集结地,针对原创设计及时下潮流搭配进行交流。 一个平台一个支点 一个优秀的平台犹如一个支点,商商sunny选择了纳斯这个支点,撬动了她成功的连锁反应。 距离商商来杭那年,纳斯也不过才成立1年而已,站在淘宝直播的风口上,迎风而上,捉住机遇,一跃成为了淘宝最优秀的机构之一。作为淘宝直播官方TOP机构,纳斯一直在追求不断的进步。今年淘宝618活动,纳斯旗下主播在活动期间销售额高达4.2亿。

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喜报 | 纳斯主播koko昊哥哥淘宝直播比赛夺冠,荣获新一季《超级带货官2》带货王称号

6月10日,淘Live官方联合伊利、小熊等众多品牌举办了PGC直播比拼赛《超级带货官2》。此次活动,淘宝直播官方邀请了数十位优秀的带货主播同台PK,通过众多带货达人1V1直播带货比拼的形式,由消费者对商家商品的加购量投票决定PK的胜负。 纳斯机构旗下的koko昊哥哥受邀参加了此次活动,并在此活动中拔得头筹,获得直通猫春晚总决赛的名额。 在这次《超级带货官2》比赛中koko昊哥哥不仅虏获了大量粉丝,更是受到主持人寇乃馨的好评,评价他为“一个同时具备有趣灵魂和好看皮囊的男人”。 koko昊哥哥的成功并非偶然,koko昊哥哥优秀的直播功底得益于他20年的主持生涯。出生于天津的昊哥,在毕业后并没有放弃其热爱的主持行业,先后从事过播音主持、电视主持、娱乐行业主持、开幕式主持、庆典主持、开业主持、年会主持等多项主持行业,积累了丰富的舞台经验、现场应变能力;加入淘宝直播后,终于厚积薄发,展现出了非凡的带货能力。 ko姐从事淘宝事业到现在为止已有10多年,经营着2个十年的淘宝老店。靠着优质的货品和细心的售后服务,客户购买后好评如潮,销量不断上涨。店铺评分长年高居4.9分,比同行业平均分高60%。目前,店铺已拥有四个皇冠马上将突破到5个皇冠。 koko昊哥哥这对夫妻档,一个是拥有经营淘宝10多年经验的ko姐,一个是在主持界从业20年的昊哥。他们一直用自己幽默的直播风格和认真做直播的态度与粉丝建立互动友好的信任关系。现在他们的粉丝数已达32万,平均场观量达到10万+。在真皮包包类目更是一直处于No.1 ,合作品牌包括了MK、海澜之家、百草味、Nars、古驰、天猫超市等。多次参与由淘宝直播官方举办的330直播盛典、真慧选、主持人大赛、深夜食堂。 今年3月19号到22号,koko昊哥哥在蒙牛纯甄带货PK中销量第一,获得淘宝官方颁布的”蒙牛纯甄小蛮腰特别内容官“。 今年4月份,阿里巴巴公益为koko昊哥哥颁发了“2019脱贫攻坚主播证书” 每一次获奖都是对koko昊哥哥实力的肯定,一个兼具实力和颜值的幽默主播。而对于培养了大量优秀主播的纳斯机构而言,每一位主播获奖的同时也是对纳斯的肯定。 现今,粉丝经济的背后是信任方式的产生,而主播作为商家和消费者之间的纽带,让商家和消费者之间建立良好的信任关系。淘宝一场直播带来的百万交易额,早已不容小觑,未来最大的商业机会,也将是未来商业模式的新趋势。纳斯机构一个在淘宝直播行业大有成就的top公司,紧跟市场发展的脚步,打造了淘宝直播矩阵,为旗下百位主播提供发展资源,为合作商家制定适合的直播方案。未来,纳斯将培养更多优秀主播,深耕淘宝直播行业,致力走在淘宝直播前沿。

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